在上海陸家嘴的一間甲級(jí)寫字樓地下車庫(kù)，一輛水晶白沃爾沃EM90正安靜地停在專屬車位上。車主陳先生是某金融機(jī)構(gòu)的合伙人，每周三次會(huì)讓司機(jī)開著這輛車接送孩子往返國(guó)際學(xué)校，周末則帶著父母和妻兒去郊外度假。“選它不只是因?yàn)榭臻g大，更看重沃爾沃的安全基因和后排的‘移動(dòng)辦公室’配置。”陳先生的話，道出了這款81.8萬(wàn)元豪華純電MPV目標(biāo)用戶的典型心態(tài)。

**安全與健康，是高凈值家庭的“剛需”**

“給家人坐的車，安全永遠(yuǎn)是第一位。”從事醫(yī)療行業(yè)的張女士是EM90的首批車主，她對(duì)車輛的安全配置了如指掌：“后排頭部氣簾、主動(dòng)剎車、車道偏離預(yù)警都是標(biāo)配，連并線輔助和開門預(yù)警都有，孩子在第二排打鬧也放心。”沃爾沃標(biāo)志性的安全理念，精準(zhǔn)擊中了35-55歲高凈值家庭用戶的核心需求——他們大多有2-3個(gè)孩子，父母同住，對(duì)車輛的被動(dòng)安全和主動(dòng)防護(hù)系統(tǒng)要求近乎苛刻。

除了安全，健康也是這類用戶的“隱性剛需”。EM90標(biāo)配的熱泵空調(diào)和多層隔音玻璃，能在30秒內(nèi)將車內(nèi)溫度調(diào)節(jié)至舒適區(qū)間，同時(shí)隔絕80%以上的外界噪音?！吧洗螏Ц改溉ヌK州，老人在第二排睡著了，全程沒(méi)被高速噪音吵醒。”張女士說(shuō)，這種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的舒適感，是她放棄傳統(tǒng)燃油MPV的關(guān)鍵原因。

**“移動(dòng)會(huì)客廳”，滿足商務(wù)與家庭的雙重場(chǎng)景**

下午三點(diǎn)，某科技公司創(chuàng)始人李先生正在EM90的第二排召開視頻會(huì)議。他面前的15.6英寸后排液晶屏清晰顯示著PPT，Bowers&Wilkins 21揚(yáng)聲器系統(tǒng)傳來(lái)清晰的語(yǔ)音，而主動(dòng)降噪技術(shù)則讓車內(nèi)如同安靜的辦公室。“以前開SUV見客戶總覺(jué)得不夠正式，換了EM90后，很多臨時(shí)會(huì)議直接在車?yán)镩_，后排小桌板一放就能辦公?！崩钕壬腅M90選裝了黑色+淺色內(nèi)飾，搭配雙側(cè)電動(dòng)側(cè)滑門和電動(dòng)吸合門，每次接送客戶都能收獲“有品位”的評(píng)價(jià)。

這類用戶往往身兼企業(yè)管理者和家庭支柱雙重角色，EM90的6座布局恰好適配他們的“雙重場(chǎng)景”：工作日是商務(wù)接待的“移動(dòng)會(huì)客廳”，周末則變身家庭出游的“溫馨空間”。第二排獨(dú)立座椅支持加熱、通風(fēng)、按摩，還能通過(guò)后排中央控制系統(tǒng)調(diào)節(jié)空調(diào)和多媒體，“孩子在第三排看動(dòng)畫片，我在第二排處理郵件，互不干擾。”李先生笑著說(shuō)。

**科技與豪華，是身份的“隱性標(biāo)簽”**

“我對(duì)比過(guò)奔馳V級(jí)和豐田埃爾法，但EM90的科技感更對(duì)味?！睆氖禄ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的王女士是科技發(fā)燒友，她最看重EM90的L2級(jí)駕駛輔助和FOTA升級(jí)功能：“540度全景影像連底盤都能看清，自動(dòng)泊車入位幫我解決了停車難題?！蓖跖康腅M90選裝了黑色+灰色內(nèi)飾，搭配10.25英寸全液晶儀表盤和15.4英寸中控屏，“每次朋友坐我的車，都會(huì)問(wèn)‘這屏幕比我家電視還大’?！?

對(duì)于這些用戶而言，EM90的科技配置不僅是實(shí)用工具，更是身份的“隱性標(biāo)簽”。他們熟悉新能源技術(shù)，了解寧德時(shí)代電芯的可靠性，也認(rèn)可沃爾沃與寧德時(shí)代合作的電池安全標(biāo)準(zhǔn)?！凹冸婒?qū)動(dòng)不僅環(huán)保，加速時(shí)的平順感也比燃油車好太多，8.3秒破百的成績(jī)，偶爾想‘撒野’也沒(méi)問(wèn)題?！蓖跖空f(shuō)，她的EM90主要用于日常通勤和短途旅行，CLTC續(xù)航738公里基本能滿足一周的使用需求。

**為“看不見的豪華”買單**

在EM90的車主群體中，有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：他們很少主動(dòng)提及車輛的價(jià)格，卻對(duì)“看不見的配置”津津樂(lè)道。比如標(biāo)配的后排中央控制系統(tǒng)、副駕駛席后排電動(dòng)可調(diào)、方向盤加熱，甚至是前2后5的USB/Type-C接口數(shù)量?！斑@些細(xì)節(jié)才是豪華的體現(xiàn)?！蹦辰ㄖO(shè)計(jì)事務(wù)所創(chuàng)始人趙先生說(shuō)，他的EM90選裝了黑色內(nèi)飾，“沃爾沃的豪華不是用真皮和木紋堆砌，而是讓你在每一次使用中都感到‘被照顧’。”

趙先生的EM90主要用于接待客戶和家庭出行，他最滿意的是車輛的空間靈活性：“平時(shí)第三排收起，后備廂能放下4個(gè)高爾夫球包；周末全家出行，6座滿員也不會(huì)覺(jué)得擁擠。”342升的常規(guī)后備廂容積和1826升的最大擴(kuò)展容積，恰好滿足了這類用戶“既要商務(wù)體面，又要家庭實(shí)用”的雙重需求。

**結(jié)語(yǔ)：豪華的“新定義”**

當(dāng)傳統(tǒng)豪華MPV還在比拼真皮材質(zhì)和空間尺寸時(shí)，沃爾沃EM90已經(jīng)用“安全、健康、科技”重新定義了豪華。它的目標(biāo)用戶不是那些追求“面子工程”的暴發(fā)戶，而是一群理性、務(wù)實(shí)、注重生活品質(zhì)的高凈值人群——他們?cè)敢鉃椤翱床灰姷暮廊A”買單，因?yàn)檫@些配置背后，是對(duì)家人的關(guān)愛、對(duì)事業(yè)的負(fù)責(zé)，以及對(duì)生活的熱愛。

在上海的晚高峰車流中，EM90的身影越來(lái)越常見。它或許不是最張揚(yáng)的豪華MPV，但一定是最懂用戶的那一款。正如一位車主所說(shuō)：“80萬(wàn)買的不是車，是一種‘安心’的生活方式?！?/p>

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