汽車廠家直銷的折扣優(yōu)惠具有以下特點：

價格方面，廠家直銷通常具有價格優(yōu)勢，一般不存在中間商賺差價，有的廠家還會提供會員訂購折扣優(yōu)惠，持續(xù)訂購可享永久折扣價。

產(chǎn)品方面，直銷模式杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，產(chǎn)品只有官網(wǎng)購買渠道，保障正品。部分廠家還提供上門自提服務，讓消費者能進一步了解車輛并提出功能修改需求。

渠道方面，擁有專屬售賣渠道，廠商與顧客直接鏈接，反饋迅速，能制造出更符合客戶需求的產(chǎn)品，客戶也能更好體驗產(chǎn)品功能。

不過，廠家直銷的優(yōu)惠并非絕對。例如，團購活動中，真正的團購多為單位一次性大量購車，個人團購成功率低且操作繁瑣。而且，廠家常禁止經(jīng)銷商團購售車，多數(shù)所謂團購存在貓膩，組織者可能為利益吃掉部分優(yōu)惠。此外，汽車廠家主導的團購直銷活動雖成績喜人，但經(jīng)銷商未必賺錢。有的車型折扣雖大，如 7.5 折購車，但名額有限。很多時候經(jīng)銷商把廠家所有補貼和返點算上，每輛車甚至會虧 2000 元以上。而且，準車主購車抽獎等成本也由經(jīng)銷商承擔，影響盈利。經(jīng)銷商之所以參與這種看似虧本的買賣，主要是庫存壓力大。庫存超警戒線，資金利息壓力大，為拿廠家年中返點而提貨也增加了庫存，不得已給出超常規(guī)優(yōu)惠。但這種超常規(guī)促銷可能造成價格體系混亂，經(jīng)銷商要小心資金鏈斷裂，做好服務才是長久之道。