有人說(shuō)車展買車看似便宜、實(shí)際落地價(jià)更高，核心原因在于購(gòu)車成本的構(gòu)成并非只有裸車價(jià)這一項(xiàng)。許多消費(fèi)者被車展上亮眼的裸車優(yōu)惠吸引，卻容易忽略后續(xù)的保險(xiǎn)、上牌等附加費(fèi)用——部分車型的車展裸車價(jià)確實(shí)低于日常4S店報(bào)價(jià)，但經(jīng)銷商可能會(huì)在保險(xiǎn)套餐、上牌服務(wù)費(fèi)等環(huán)節(jié)調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，比如要求購(gòu)買指定的全險(xiǎn)套餐、收取高于常規(guī)的上牌代辦費(fèi)。加上車展現(xiàn)場(chǎng)人流密集、購(gòu)車節(jié)奏較快，消費(fèi)者往往來(lái)不及細(xì)致對(duì)比各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)，最終算下來(lái)的落地總價(jià)反而可能高于在4S店通過(guò)詳細(xì)議價(jià)后的價(jià)格。這種“裸車優(yōu)惠”與“附加費(fèi)用”的此消彼長(zhǎng)，正是讓不少人產(chǎn)生“車展買車更貴”感受的關(guān)鍵所在。

首先，車展的促銷策略往往圍繞“裸車優(yōu)惠”展開(kāi)，這是吸引消費(fèi)者駐足的核心抓手。部分品牌會(huì)針對(duì)熱門車型推出限時(shí)裸車直降、現(xiàn)金補(bǔ)貼等活動(dòng)，這些數(shù)字通常以醒目的展板或銷售人員的口頭強(qiáng)調(diào)傳遞給消費(fèi)者，很容易讓大家形成“車展買車更劃算”的初步印象。但實(shí)際購(gòu)車時(shí)，落地價(jià)的構(gòu)成遠(yuǎn)不止裸車價(jià)，保險(xiǎn)、購(gòu)置稅、上牌費(fèi)、裝潢套餐等都是繞不開(kāi)的環(huán)節(jié)。比如，某款SUV在車展上裸車價(jià)標(biāo)注比4S店低5000元，但要求必須在合作保險(xiǎn)公司購(gòu)買全險(xiǎn)，保費(fèi)可能比自行投保貴2000元；同時(shí)，上牌服務(wù)費(fèi)收取1500元，而4S店常規(guī)收費(fèi)僅為800元，再加上強(qiáng)制購(gòu)買的1000元內(nèi)飾禮包，幾項(xiàng)附加費(fèi)用相加后，反而比4S店的落地價(jià)高出了2000元左右。這種“明降暗升”的情況，在消費(fèi)者未提前了解費(fèi)用構(gòu)成時(shí)，很容易被忽略。

其次，車展現(xiàn)場(chǎng)的銷售節(jié)奏也會(huì)影響消費(fèi)者的決策。車展通常持續(xù)3-5天，現(xiàn)場(chǎng)人流大、咨詢者多，銷售人員需要快速接待客戶、促成訂單，因此留給消費(fèi)者仔細(xì)核對(duì)費(fèi)用明細(xì)的時(shí)間有限。很多人在現(xiàn)場(chǎng)被氛圍帶動(dòng)，加上銷售人員強(qiáng)調(diào)“優(yōu)惠僅限車展期間”“庫(kù)存緊張”等話術(shù)，容易在未完全理清各項(xiàng)費(fèi)用的情況下匆忙下單。比如，部分消費(fèi)者在簽訂購(gòu)車合同時(shí)，可能只關(guān)注了裸車價(jià)的優(yōu)惠，卻沒(méi)注意到合同中“保險(xiǎn)由經(jīng)銷商代辦”“上牌費(fèi)按實(shí)際收取”等模糊條款，后續(xù)結(jié)算時(shí)才發(fā)現(xiàn)附加費(fèi)用超出預(yù)期，但此時(shí)合同已簽，維權(quán)成本較高。

此外，不同車型的優(yōu)惠策略差異也會(huì)導(dǎo)致落地價(jià)的波動(dòng)。熱門緊俏車型在車展上的裸車優(yōu)惠可能確實(shí)存在，但附加費(fèi)用的調(diào)整空間較小；而冷門車型或庫(kù)存車，雖然裸車優(yōu)惠幅度大，但經(jīng)銷商為了清理庫(kù)存，可能會(huì)在保險(xiǎn)、裝潢等環(huán)節(jié)設(shè)置更多捆綁條件。比如，某款庫(kù)存轎車裸車價(jià)優(yōu)惠2萬(wàn)元，但要求購(gòu)買3年延保服務(wù)（費(fèi)用8000元）和價(jià)值5000元的裝飾套餐，實(shí)際落地價(jià)的優(yōu)惠幅度遠(yuǎn)低于預(yù)期。

最后，消費(fèi)者的信息不對(duì)稱也是重要因素。很多人在逛車展前，并未提前通過(guò)4S店咨詢裸車價(jià)、保險(xiǎn)政策、上牌費(fèi)等詳細(xì)信息，僅以車展上的裸車報(bào)價(jià)作為參考標(biāo)準(zhǔn)。而經(jīng)銷商在車展上的報(bào)價(jià)策略較為靈活，部分車型的優(yōu)惠是“綜合優(yōu)惠”，包含了置換補(bǔ)貼、金融貼息等條件，若消費(fèi)者不滿足這些條件，實(shí)際能享受的裸車優(yōu)惠會(huì)大打折扣。比如，某品牌推出的“綜合優(yōu)惠3萬(wàn)元”，其中包含1萬(wàn)元置換補(bǔ)貼和1萬(wàn)元金融貼息，若消費(fèi)者沒(méi)有舊車置換且選擇全款購(gòu)車，實(shí)際裸車優(yōu)惠僅為1萬(wàn)元，再加上附加費(fèi)用的增加，落地價(jià)自然高于預(yù)期。

總之，車展買車是否劃算，不能只看裸車價(jià)的表面優(yōu)惠，需要綜合考量保險(xiǎn)、上牌、裝潢等各項(xiàng)附加費(fèi)用，同時(shí)提前做好功課，對(duì)比4S店的常規(guī)價(jià)格體系。消費(fèi)者在車展現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)保持理性，仔細(xì)核對(duì)合同中的費(fèi)用明細(xì)，避免因一時(shí)沖動(dòng)而忽略了購(gòu)車成本的整體構(gòu)成，這樣才能真正享受到車展的優(yōu)惠，避免“看似便宜、實(shí)際更貴”的情況發(fā)生。