理想汽車2023年針對(duì)不同時(shí)段、不同車型推出了覆蓋現(xiàn)金優(yōu)惠、金融支持、選裝權(quán)益等多維度的購(gòu)車權(quán)益。2023年7月24日至7月31日，訂購(gòu)并提車2023款L7可享至高1.23萬(wàn)元綜合優(yōu)惠，包含至高2399元現(xiàn)金優(yōu)惠、5000元選裝基金、7千瓦交流充電樁及金融購(gòu)車方案；同年12月1日至31日定購(gòu)車輛，可享2.5%超低金融年費(fèi)率優(yōu)惠，首付低至4.8萬(wàn)元起，每日供款低至170元。2024款車型于3月1日發(fā)布后最低售價(jià)降至30.18萬(wàn)元，3月31日前訂購(gòu)2024款L系列，在原有5000元選裝基金基礎(chǔ)上，還可享受5000元定金抵扣10000元購(gòu)車款的權(quán)益；4月22日，理想汽車L7/L8的Ultra和Max車型降價(jià)2萬(wàn)，Pro版本降價(jià)1.8萬(wàn)；5月21日至27日，深圳鵬遠(yuǎn)名車?yán)硐氲陥F(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，購(gòu)車最高優(yōu)惠達(dá)1.3萬(wàn)元。這些權(quán)益覆蓋了不同購(gòu)車節(jié)點(diǎn)與車型版本，為消費(fèi)者提供了多樣化的購(gòu)車選擇與優(yōu)惠支持。

從時(shí)間維度看，理想汽車的權(quán)益設(shè)置呈現(xiàn)出階段性特點(diǎn)。2023年7月的限時(shí)優(yōu)惠主要針對(duì)2023款L7的即時(shí)提車用戶，將現(xiàn)金優(yōu)惠、選裝基金與實(shí)用的充電樁打包，降低了用戶的購(gòu)車與用車成本；12月的金融政策則聚焦于緩解購(gòu)車資金壓力，2.5%的超低年費(fèi)率與靈活的首付、日供方案，讓更多消費(fèi)者能夠通過(guò)分期方式輕松購(gòu)車。2024款車型發(fā)布后，權(quán)益進(jìn)一步升級(jí)，不僅通過(guò)售價(jià)下調(diào)提升了產(chǎn)品性價(jià)比，還在選裝權(quán)益基礎(chǔ)上增加了定金抵扣的大額優(yōu)惠，直接降低了購(gòu)車總價(jià)，吸引了眾多關(guān)注新款車型的消費(fèi)者。

從車型與版本維度，理想汽車針對(duì)不同配置的車型推出了差異化權(quán)益。4月針對(duì)L7/L8的Ultra、Max與Pro版本分別給出2萬(wàn)和1.8萬(wàn)的降價(jià)，覆蓋了從高端到主流的不同需求層級(jí)，讓追求高配置的用戶能以更優(yōu)惠的價(jià)格入手頂配車型，也讓選擇中配版本的用戶獲得實(shí)實(shí)在在的讓利。而深圳鵬遠(yuǎn)名車?yán)硐氲甑膱F(tuán)購(gòu)活動(dòng)，則是區(qū)域化的補(bǔ)充權(quán)益，為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供了額外的購(gòu)車福利，豐富了優(yōu)惠的覆蓋場(chǎng)景。

這些權(quán)益的設(shè)計(jì)既考慮了不同購(gòu)車預(yù)算用戶的需求，也兼顧了不同購(gòu)車節(jié)奏的選擇。無(wú)論是希望快速提車享受即時(shí)優(yōu)惠的用戶，還是傾向于等待新款、追求更高性價(jià)比的用戶，亦或是通過(guò)分期購(gòu)車的用戶，都能在理想汽車的權(quán)益體系中找到適合自己的方案。權(quán)益的多樣性與靈活性，不僅體現(xiàn)了理想汽車對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，也為其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了更多消費(fèi)者的青睞。

理想汽車2023年的購(gòu)車權(quán)益體系，通過(guò)分時(shí)段、分車型的精準(zhǔn)布局，構(gòu)建了覆蓋現(xiàn)金、金融、選裝等多維度的優(yōu)惠矩陣。從限時(shí)的綜合優(yōu)惠到長(zhǎng)期的金融支持，從新款車型的價(jià)格下調(diào)到區(qū)域化的團(tuán)購(gòu)福利，每一項(xiàng)權(quán)益都圍繞消費(fèi)者的實(shí)際需求展開(kāi)，既降低了購(gòu)車門(mén)檻，又提升了產(chǎn)品的性價(jià)比。這種以用戶為中心的權(quán)益設(shè)計(jì)，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了切實(shí)的購(gòu)車優(yōu)惠，也展現(xiàn)了理想汽車在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的靈活性與創(chuàng)新性，為品牌與消費(fèi)者之間搭建了更緊密的連接。