蔚來與阿維塔的目標(biāo)消費(fèi)群體均聚焦于追求高品質(zhì)出行體驗(yàn)的中高端用戶，但在細(xì)分需求上各有側(cè)重。蔚來以“用戶服務(wù)”為核心標(biāo)簽，其目標(biāo)人群更偏向注重服務(wù)體驗(yàn)與品牌認(rèn)同感的新中產(chǎn)群體，尤其是那些渴望被“寵壞”的金領(lǐng)階層，他們不僅關(guān)注車輛的智能科技與駕乘質(zhì)感，更在意從購車到用車全周期的貼心服務(wù)；而阿維塔則憑借“豪華、運(yùn)動(dòng)、智能”的融合定位，吸引著更為多元的消費(fèi)群體——超過半數(shù)的90后年輕消費(fèi)者為其個(gè)性化設(shè)計(jì)與高科技配置買單，25-40歲的男性群體（含工薪階層）看重其續(xù)航、空間與性價(jià)比兼具的產(chǎn)品力，年輕夫妻和情侶則傾心于其營造的時(shí)尚浪漫駕乘氛圍。二者雖有交集，卻以不同的產(chǎn)品特質(zhì)精準(zhǔn)觸達(dá)了中高端市場(chǎng)里需求各異的嘗鮮者。

阿維塔的目標(biāo)消費(fèi)群體呈現(xiàn)出清晰的分層特征。其中，年輕消費(fèi)者尤其是“90后”占據(jù)了超過50%的比例，他們成長于數(shù)字時(shí)代，對(duì)科技感與個(gè)性化有著強(qiáng)烈追求。阿維塔的外觀設(shè)計(jì)大膽前衛(wèi)，融入了流線型車身與未來感燈組，搭配可定制的內(nèi)飾風(fēng)格，恰好契合了這部分群體“拒絕千篇一律”的審美需求；而其搭載的智能座艙系統(tǒng)與高階輔助駕駛功能，也滿足了他們對(duì)前沿科技的探索欲。

25-40歲的男性群體（包含工薪階層）是阿維塔的另一核心受眾。這部分消費(fèi)者更注重車輛的實(shí)用性與性價(jià)比，阿維塔07的增程與純電版本比例為65%和35%，多數(shù)客戶選擇中配車型，正是因?yàn)槠渚獾呐渲媒M合。他們對(duì)續(xù)航能力、車內(nèi)空間、舒適性配置尤為關(guān)注，阿維塔的乾坤支架可靈活調(diào)整儲(chǔ)物空間，零重力座椅能緩解長途駕駛疲勞，這些細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)精準(zhǔn)擊中了他們的核心需求。

年輕夫妻和情侶也是阿維塔的重要目標(biāo)群體。他們重視生活品質(zhì)，追求出行中的浪漫氛圍。阿維塔車型的時(shí)尚外觀能滿足日常通勤與周末出游的場(chǎng)景需求，舒適的內(nèi)飾用料與溫馨的座艙氛圍，為二人世界營造了專屬的私密空間，無論是城市代步還是短途旅行，都能讓駕乘過程成為增進(jìn)情感的契機(jī)。

蔚來的目標(biāo)群體則更聚焦于對(duì)服務(wù)體驗(yàn)有高要求的新中產(chǎn)。他們通常擁有穩(wěn)定的收入與社會(huì)地位，購車時(shí)不僅關(guān)注車輛本身的性能，更在意品牌帶來的身份認(rèn)同感與全周期服務(wù)。蔚來的換電服務(wù)解決了用戶的續(xù)航焦慮，上門補(bǔ)能、免費(fèi)維修等貼心舉措，讓他們感受到“被寵壞”的體驗(yàn)；而蔚來社區(qū)的運(yùn)營模式，也為用戶構(gòu)建了一個(gè)有歸屬感的社交圈層，這種服務(wù)與情感的雙重滿足，正是吸引金領(lǐng)階層的關(guān)鍵。

整體來看，蔚來與阿維塔雖同屬中高端新能源市場(chǎng)，卻通過差異化的產(chǎn)品與服務(wù)定位，精準(zhǔn)覆蓋了不同需求的消費(fèi)群體。蔚來以服務(wù)為紐帶，綁定了注重體驗(yàn)與認(rèn)同的新中產(chǎn)；阿維塔則以多元產(chǎn)品力，吸引了年輕、實(shí)用主義與浪漫型的用戶。二者在各自的細(xì)分領(lǐng)域深耕，共同為中高端消費(fèi)者提供了豐富的選擇。