理想汽車的核心目標(biāo)客戶群體是注重出行品質(zhì)、追求舒適性與實(shí)用性的家庭用戶，同時(shí)也覆蓋了對(duì)科技感與性價(jià)比有需求的年輕人、城市白領(lǐng)，以及關(guān)注環(huán)保與時(shí)尚的消費(fèi)群體。從家庭用戶的角度看，理想汽車圍繞家庭用車場(chǎng)景打造產(chǎn)品，通過大六座或七座的寬敞布局、精心設(shè)計(jì)的舒適座椅、魔毯空氣懸架等配置，精準(zhǔn)契合多成員家庭對(duì)空間與乘坐體驗(yàn)的需求；智能增程技術(shù)實(shí)現(xiàn)“城市用電、長途發(fā)電、露營供電”，既貼合環(huán)保理念，又消除了長途出行的里程焦慮，還能滿足家庭露營等多元場(chǎng)景。對(duì)于年輕人與城市白領(lǐng)，其時(shí)尚前沿的設(shè)計(jì)風(fēng)格、中高端價(jià)位下的豪華用料（如大面積皮質(zhì)軟包、車載冰箱），以及不斷OTA升級(jí)的智能駕駛功能，既符合年輕群體的審美與科技追求，也滿足了白領(lǐng)日常通勤與長途旅行對(duì)安全、舒適的要求。而環(huán)保主義者與時(shí)尚達(dá)人，也能從其節(jié)能的增程技術(shù)、個(gè)性鮮明的外觀設(shè)計(jì)中找到契合自身價(jià)值觀與品味的亮點(diǎn)。

從具體車型的定位來看，理想L6煥新版進(jìn)一步細(xì)化了目標(biāo)群體的畫像。青年家庭作為其核心受眾，更看重性價(jià)比與實(shí)用性的平衡——24.98萬起的售價(jià)處于多數(shù)青年家庭的可承受范圍，簡(jiǎn)潔大氣的內(nèi)飾搭配Nappa座椅，既滿足日常通勤的舒適需求，也能承載周末短途親子出行的溫馨場(chǎng)景；城市白領(lǐng)則青睞其寬敞的駕乘空間，無論是午休時(shí)放倒座椅短暫休憩，還是通勤途中與同事討論工作，都能獲得從容的體驗(yàn)，而可靠的安全配置也為跨城出差的長途駕駛提供了保障。此外，環(huán)保主義者認(rèn)可其增程技術(shù)的節(jié)能屬性，時(shí)尚達(dá)人則通過其霸氣的外觀設(shè)計(jì)彰顯獨(dú)特品味，這些特性共同構(gòu)成了L6煥新版對(duì)多元群體的吸引力。

理想L7智能煥新版則更聚焦于中高端家庭用戶，尤其是30萬至40萬元預(yù)算的有孩家庭與自駕游愛好者。對(duì)于有孩家庭而言，大空間不僅能輕松容納嬰兒車、兒童安全座椅等物品，后排的智能娛樂系統(tǒng)還能通過播放動(dòng)畫、兒歌安撫孩子情緒，讓長途出行更省心；自駕游家庭則依賴其增程系統(tǒng)與四驅(qū)配置，即使行駛在偏遠(yuǎn)路段也無需擔(dān)憂補(bǔ)能問題，魔毯空氣懸架更是能過濾路面顛簸，讓山路或非鋪裝路面的駕乘體驗(yàn)保持舒適。而對(duì)智能科技有高追求的消費(fèi)者，會(huì)關(guān)注其AD Max版本的激光雷達(dá)配置與芯片升級(jí)，以及持續(xù)OTA帶來的功能迭代，這些先進(jìn)技術(shù)讓智能駕駛與座艙交互始終保持前沿水平。

理想汽車通過直營銷售模式強(qiáng)化與用戶的連接，工作人員在服務(wù)中更注重傳遞產(chǎn)品價(jià)值與品牌理念，而非單純的銷售行為，這種模式進(jìn)一步增強(qiáng)了目標(biāo)群體的認(rèn)同感。無論是家庭用戶對(duì)品質(zhì)的追求、年輕人對(duì)科技的熱愛，還是環(huán)保與時(shí)尚群體的個(gè)性化需求，理想汽車都通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)創(chuàng)新一一回應(yīng)，最終形成了覆蓋多元場(chǎng)景的用戶生態(tài)。