問
殼牌潤滑油代理的市場前景怎么樣?
Shell潤滑油代理的市場前景不錯(cuò)。
我國汽車保有量連年增加,潤滑油需求量逐年上升,預(yù)計(jì)2020年消費(fèi)量有望突破1000萬噸,將成世界第一消費(fèi)大國,這為Shell潤滑油代理提供了廣闊市場。
Shell潤滑油清潔性能和靜音效果較好,日系車選用較多。
代理模式是多數(shù)潤滑油企業(yè)建立分銷渠道的首選,能節(jié)約成本,發(fā)揮代理商主動(dòng)性。
但潤滑油行業(yè)競爭激烈,品牌集中度不高,終端市場混亂無序。
不過潤滑油的終端銷售是產(chǎn)品加服務(wù)模式,網(wǎng)購機(jī)油占比少,代理和服務(wù)需求有其合理性。
目前各大品牌都在強(qiáng)化代理商加盟和渠道終端管理建設(shè),代理商功能在“轉(zhuǎn)化”而非弱化。
像Shell這樣的國際一線品牌,其知名度和市場份額較高。
做Shell潤滑油代理,利潤方面,在國內(nèi)一般為10%-15%,質(zhì)量好的能達(dá)20%,進(jìn)口的可達(dá)30%-35%。
但大品牌利潤相對(duì)透明,代理有一定難度。
總之,Shell潤滑油代理前景較好,但要注重服務(wù)和品牌推廣,提升自身能力。
特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點(diǎn)和立場。
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