捷途山海L7銷(xiāo)量提升的核心助力，源于其圍繞“旅行+”戰(zhàn)略構(gòu)建的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)矩陣與用戶共創(chuàng)體系。這一策略精準(zhǔn)錨定家庭出行需求，通過(guò)“旅行+”生態(tài)圈的落地——如第三屆粉絲文化節(jié)的情感聯(lián)結(jié)、昆侖架構(gòu)的技術(shù)背書(shū)，將產(chǎn)品實(shí)用屬性與用戶旅行場(chǎng)景深度綁定；同時(shí)以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)破圈，與西瓜PLAY合作打造專(zhuān)屬賽道、電音之夜，用年輕群體喜愛(ài)的方式傳遞“大空間、長(zhǎng)續(xù)航”的產(chǎn)品亮點(diǎn)；配合預(yù)售期六大購(gòu)車(chē)禮的政策刺激，以及矩陣化新媒體傳播的多維度觸達(dá)，讓12.98萬(wàn)起售、120km純電續(xù)航、5/7座可選的山海L7，既精準(zhǔn)觸達(dá)家庭用戶的核心痛點(diǎn)，又通過(guò)互動(dòng)體驗(yàn)強(qiáng)化了“國(guó)民家用SUV”的品牌認(rèn)知，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的有效提升。

在產(chǎn)品價(jià)值傳遞上，捷途山海L7緊扣“旅行+”場(chǎng)景的核心需求，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為用戶可感知的出行體驗(yàn)。其搭載的1.5T插混系統(tǒng)，CLTC純電續(xù)航120公里可覆蓋日常通勤，WLTC虧電油耗5.18升兼顧長(zhǎng)途經(jīng)濟(jì)性，92號(hào)燃油兼容性進(jìn)一步降低使用成本；5/7座靈活布局搭配1688升后備廂容積，完美適配家庭露營(yíng)、多人出游等場(chǎng)景，四連桿獨(dú)立后懸掛則保障了長(zhǎng)途乘坐的舒適性。這些產(chǎn)品亮點(diǎn)通過(guò)“旅行+”生態(tài)圈的活動(dòng)場(chǎng)景化呈現(xiàn)，讓用戶直觀感受到“日常通勤+周末出游”的雙重價(jià)值，強(qiáng)化了產(chǎn)品與旅行需求的綁定。

娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新打法，成為山海L7觸達(dá)年輕家庭群體的關(guān)鍵紐帶。與西瓜PLAY的合作中，捷途通過(guò)專(zhuān)屬品牌賽道、互動(dòng)抽獎(jiǎng)、電音之夜等形式，將產(chǎn)品信息融入娛樂(lè)體驗(yàn)，既提升了用戶參與度，又借助西瓜視頻的流量?jī)?yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)破圈傳播。同時(shí)，用戶共創(chuàng)機(jī)制貫穿營(yíng)銷(xiāo)全鏈路，從活動(dòng)設(shè)計(jì)到產(chǎn)品細(xì)節(jié)反饋，讓用戶深度參與品牌建設(shè)，這種“用戶思維”不僅增強(qiáng)了用戶的歸屬感，更讓產(chǎn)品迭代更貼合真實(shí)需求，形成“用戶-品牌”的正向循環(huán)。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的多元化落地，進(jìn)一步夯實(shí)了品牌與用戶的情感聯(lián)結(jié)。捷途汽車(chē)品牌之夜的戰(zhàn)略發(fā)布、山海門(mén)店開(kāi)業(yè)的舞獅表演等活動(dòng)，既傳遞了品牌的文化溫度，又通過(guò)線下場(chǎng)景的沉浸式體驗(yàn)，讓用戶近距離感受產(chǎn)品質(zhì)感。新媒體矩陣的成熟運(yùn)作，則實(shí)現(xiàn)了品牌信息的精準(zhǔn)觸達(dá)——從短視頻平臺(tái)的產(chǎn)品解析，到社交平臺(tái)的用戶故事分享，多維度內(nèi)容覆蓋不同圈層用戶，將“大空間、長(zhǎng)續(xù)航、高性價(jià)比”的核心賣(mài)點(diǎn)滲透到用戶決策鏈路的各個(gè)環(huán)節(jié)。

預(yù)售期推出的六大購(gòu)車(chē)禮政策，成為銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化的臨門(mén)一腳。訂金禮、金融禮、質(zhì)保禮等綜合價(jià)值至高32000元的福利，直接降低了用戶的購(gòu)車(chē)門(mén)檻，配合12.98萬(wàn)起的親民定價(jià)，精準(zhǔn)擊中家庭用戶對(duì)“性價(jià)比”的敏感點(diǎn)。這種“政策刺激+產(chǎn)品價(jià)值”的組合拳，讓山海L7在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中型SUV市場(chǎng)中快速突圍，上市首月即實(shí)現(xiàn)2658臺(tái)銷(xiāo)量，為后續(xù)市場(chǎng)表現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

整體而言，捷途山海L7的營(yíng)銷(xiāo)成功，本質(zhì)是“場(chǎng)景定位-用戶互動(dòng)-價(jià)值傳遞-政策轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)落地。通過(guò)“旅行+”戰(zhàn)略錨定家庭出行場(chǎng)景，以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)和用戶共創(chuàng)激活圈層傳播，用多元化活動(dòng)和新媒體矩陣強(qiáng)化品牌認(rèn)知，最終以政策福利完成銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，形成了一套從用戶需求洞察到產(chǎn)品價(jià)值傳遞的完整營(yíng)銷(xiāo)邏輯，既彰顯了品牌對(duì)家庭用戶的深度理解，也為“國(guó)民家用SUV”的標(biāo)簽注入了真實(shí)的市場(chǎng)活力。