朱華榮將阿維塔的用戶群體精準(zhǔn)畫(huà)像為具有良好教育背景、有思想內(nèi)涵與藝術(shù)修養(yǎng)、擁有社會(huì)地位的高素質(zhì)精英群體。這一畫(huà)像并非泛泛而談，而是基于扎實(shí)的用戶數(shù)據(jù)支撐：從年齡結(jié)構(gòu)看，25-45歲用戶占比達(dá)90%，其中“90后”用戶超過(guò)半數(shù)，既覆蓋了職場(chǎng)中堅(jiān)力量，也吸納了年輕的新興精英；學(xué)歷層面，本科以上學(xué)歷占比超70%，印證了高知屬性；職業(yè)與消費(fèi)能力上，一二線城市銷(xiāo)量占比78%、30-45歲高凈值用戶超60%、訂單均價(jià)超35萬(wàn)元，凸顯其社會(huì)地位與經(jīng)濟(jì)實(shí)力；興趣維度，超37%用戶為音響發(fā)燒友、數(shù)碼極客或電競(jìng)愛(ài)好者，展現(xiàn)出對(duì)科技與藝術(shù)的追求；而增換購(gòu)用戶占78%、阿維塔12的BBA換購(gòu)占比46.5%、2023年整體用戶中59%來(lái)自BBA，則進(jìn)一步說(shuō)明該群體對(duì)豪華品質(zhì)有成熟認(rèn)知，是傳統(tǒng)豪華品牌的優(yōu)質(zhì)客群遷移者。這些數(shù)據(jù)共同勾勒出阿維塔用戶“高知、高凈值、有品味、重體驗(yàn)”的鮮明特征，也體現(xiàn)了品牌在高端新能源市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位。

從用戶畫(huà)像的落地來(lái)看，阿維塔通過(guò)產(chǎn)品矩陣的差異化布局，精準(zhǔn)匹配了不同細(xì)分群體的需求。朱華榮曾提到，阿維塔12定位科技愛(ài)好者首選，其吸引的BBA換購(gòu)用戶占比近五成，這類(lèi)用戶熟悉傳統(tǒng)豪華車(chē)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，卻更青睞新能源車(chē)型的智能科技與前衛(wèi)設(shè)計(jì)；而阿維塔07則側(cè)重家庭用戶群體，憑借寬敞空間與實(shí)用配置，契合了高凈值家庭對(duì)出行品質(zhì)的追求。這種“科技+家庭”的雙軌產(chǎn)品策略，既鞏固了對(duì)科技發(fā)燒友的吸引力，也拓展了注重生活品質(zhì)的家庭用戶市場(chǎng)，讓精英群體的多元需求得到覆蓋。

阿維塔用戶的遷移趨勢(shì)，也反映出傳統(tǒng)豪華品牌用戶對(duì)新能源轉(zhuǎn)型的偏好。2023年阿維塔整體用戶中59%來(lái)自BBA，這一數(shù)據(jù)與阿維塔12的BBA換購(gòu)占比形成呼應(yīng)，說(shuō)明該品牌已成為傳統(tǒng)豪華品牌用戶轉(zhuǎn)向新能源的重要選擇。這些用戶不僅具備成熟的豪華消費(fèi)理念，更愿意為創(chuàng)新技術(shù)與品牌價(jià)值買(mǎi)單，而阿維塔在新豪華新能源汽車(chē)品牌創(chuàng)新指數(shù)中超越BBA的表現(xiàn)，恰好滿足了他們對(duì)“新豪華”的期待——既保留豪華車(chē)的品質(zhì)感，又注入新能源時(shí)代的智能與環(huán)保屬性。

用戶的興趣標(biāo)簽與消費(fèi)行為進(jìn)一步印證了畫(huà)像的精準(zhǔn)性。超三成用戶是音響發(fā)燒友、數(shù)碼極客或電競(jìng)愛(ài)好者，這類(lèi)群體對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)與個(gè)性化體驗(yàn)要求極高，而阿維塔在音響系統(tǒng)、智能座艙等方面的研發(fā)投入，正是針對(duì)這一需求的精準(zhǔn)回應(yīng)；訂單均價(jià)超35萬(wàn)元的成績(jī)，則說(shuō)明用戶愿意為符合自身品味與需求的產(chǎn)品支付溢價(jià)，這背后是品牌與用戶之間基于“高知、高凈值、有品味”的價(jià)值共鳴。

整體而言，朱華榮對(duì)阿維塔用戶群體的畫(huà)像，不僅是對(duì)現(xiàn)有用戶特征的總結(jié)，更是品牌定位與產(chǎn)品研發(fā)的核心指引。從年齡、學(xué)歷、消費(fèi)能力到興趣偏好，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都指向“高素質(zhì)精英”的核心屬性，而產(chǎn)品矩陣的布局與用戶的遷移趨勢(shì)，則讓這一畫(huà)像從理論走向?qū)嵺`，最終推動(dòng)品牌在高端新能源市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，成為連接傳統(tǒng)豪華與新勢(shì)力創(chuàng)新的重要紐帶。