問
成功的汽車銷售流程培訓案例有哪些?
成功的汽車銷售流程培訓案例有不少。
比如江西某教育公司邀請梁輝老師開展的《營銷精英的狼性生存法則與銷售流程管控六步戰(zhàn)法》專題內訓。梁輝老師具有豐富實戰(zhàn)及團隊管理經驗,課程內容包括巔峰營銷心態(tài)和基于客戶心理的銷售實戰(zhàn)六步戰(zhàn)法。培訓中,梁輝老師結合自身案例,授課風格詼諧,學員積極互動,培訓結束后學員表示干貨滿滿、受益匪淺。
再如汽車銷售培訓中,有公司著重提升員工的溝通與說服能力,教員工如何說話和聆聽,用經典四句“你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別”增進與同事和客戶的關系,實現公司核心價值觀中的“和諧”。
還有在培訓中,讓員工明白銷售的關鍵是銷售自己,而非產品。一流銷售人員靠顧客喜歡,二流靠服務,三流靠產品,四流靠打折。同時,讓員工知道沒有痛苦的客戶不會買,銷售就是幫客戶解決問題,讓客戶明白買東西雖花錢痛苦,但不買更痛苦。
另外,有的培訓注重實踐與理論結合,通過通俗易懂的案例,讓員工直觀了解理論知識的運用,比如在汽車銷售中,要根據客戶需求和心理進行產品介紹和價值塑造,處理異議并促成成交,同時做好成交后的客情關系維護。
在汽車銷售培訓中,還有公司強調培養(yǎng)員工對產品的信心,將對產品的信心傳遞給客戶。同時注重對員工市場分析能力的培養(yǎng),讓員工能通過市場調查和供求預測,判斷產品是否有市場,并制定合適的營銷戰(zhàn)略。
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