要判斷從經(jīng)銷商處購(gòu)車(chē)的優(yōu)惠幅度，可以從以下方面著手。

先看活動(dòng)是否有具體流程，留意 4S 店門(mén)口看板，若沒(méi)流程可能只是噱頭。

再看銷售人員對(duì)活動(dòng)的熟悉程度，回答不順暢或要借助看板介紹，說(shuō)明車(chē)商重視度不高，可能還有優(yōu)惠空間。

接著看是否有游戲或特別節(jié)目，簡(jiǎn)單的下單抽獎(jiǎng)流程通常意味著活動(dòng)不夠重視，可再對(duì)比。

還要關(guān)注買(mǎi)車(chē)的組成部分，如保險(xiǎn)、購(gòu)置稅、精品和特別車(chē)型，特別車(chē)型可能優(yōu)惠較大。

此外，特別優(yōu)惠活動(dòng)如大型團(tuán)體車(chē)展、團(tuán)購(gòu)會(huì)、店慶等，優(yōu)惠一般在 3000 至 5000 元，這種可遇不可求。

計(jì)算購(gòu)車(chē)折扣時(shí)，要了解常見(jiàn)形式，現(xiàn)金折扣直接減價(jià)，百分比折扣按原價(jià)比例優(yōu)惠。比如原價(jià) 20 萬(wàn)，現(xiàn)金折扣 2 萬(wàn)，實(shí)際支付 18 萬(wàn)；百分比折扣 10%，則優(yōu)惠 2 萬(wàn)，實(shí)際購(gòu)車(chē)價(jià)也是 18 萬(wàn)。

實(shí)際購(gòu)車(chē)時(shí)情況復(fù)雜，可能有多種折扣組合，要綜合考慮。計(jì)算時(shí)要注意了解車(chē)輛市場(chǎng)價(jià)格，判斷經(jīng)銷商折扣是否合理；注意附加條件，如貸款、保險(xiǎn)、提車(chē)時(shí)間等；比較不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)；考慮車(chē)輛配置和選裝；謹(jǐn)慎對(duì)待綜合優(yōu)惠。

買(mǎi)車(chē)砍價(jià)要定好心理價(jià)位，通過(guò) APP 了解車(chē)型配置、指導(dǎo)價(jià)和降幅，多了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型售價(jià)。抵住銷售員忽悠，不輕易相信贈(zèng)送禮品，看清是否實(shí)惠。將凈車(chē)價(jià)砍到底，多次過(guò)招讓銷售顧問(wèn)給底價(jià)，沒(méi)達(dá)到心理價(jià)位可讓其跟經(jīng)理爭(zhēng)取。最后殺個(gè)回馬槍，爭(zhēng)取把贈(zèng)送精品折合現(xiàn)金優(yōu)惠。

如果確定近期買(mǎi)車(chē)，詳細(xì)詢問(wèn)車(chē)子顏色、庫(kù)存、貸款政策等，讓銷售認(rèn)為你真心要買(mǎi)，可能給出底價(jià)。再去第二家經(jīng)銷商對(duì)比價(jià)格，回家后等電話，可能得到更優(yōu)惠的底價(jià)。