要判斷從經(jīng)銷商處購車的優(yōu)惠幅度，可以從以下方面著手。

先看活動是否有具體流程，留意 4S 店門口看板，若沒流程可能只是噱頭。

再看銷售人員對活動的熟悉程度，回答不順暢或要借助看板介紹，說明車商重視度不高，可能還有優(yōu)惠空間。

接著看是否有游戲或特別節(jié)目，簡單的下單抽獎流程通常意味著活動不夠重視，可再對比。

還要關(guān)注買車的組成部分，如保險、購置稅、精品和特別車型，特別車型可能優(yōu)惠較大。

此外，特別優(yōu)惠活動如大型團(tuán)體車展、團(tuán)購會、店慶等，優(yōu)惠一般在 3000 至 5000 元，這種可遇不可求。

計算購車折扣時，要了解常見形式，現(xiàn)金折扣直接減價，百分比折扣按原價比例優(yōu)惠。比如原價 20 萬，現(xiàn)金折扣 2 萬，實(shí)際支付 18 萬；百分比折扣 10%，則優(yōu)惠 2 萬，實(shí)際購車價也是 18 萬。

實(shí)際購車時情況復(fù)雜，可能有多種折扣組合，要綜合考慮。計算時要注意了解車輛市場價格，判斷經(jīng)銷商折扣是否合理；注意附加條件，如貸款、保險、提車時間等；比較不同經(jīng)銷商報價；考慮車輛配置和選裝；謹(jǐn)慎對待綜合優(yōu)惠。

買車砍價要定好心理價位，通過 APP 了解車型配置、指導(dǎo)價和降幅，多了解競爭車型售價。抵住銷售員忽悠，不輕易相信贈送禮品，看清是否實(shí)惠。將凈車價砍到底，多次過招讓銷售顧問給底價，沒達(dá)到心理價位可讓其跟經(jīng)理爭取。最后殺個回馬槍，爭取把贈送精品折合現(xiàn)金優(yōu)惠。

如果確定近期買車，詳細(xì)詢問車子顏色、庫存、貸款政策等，讓銷售認(rèn)為你真心要買，可能給出底價。再去第二家經(jīng)銷商對比價格，回家后等電話，可能得到更優(yōu)惠的底價。