當(dāng)客戶說已有其他保養(yǎng)方式時(shí)，可先認(rèn)同其觀點(diǎn)，再闡述鍍晶優(yōu)勢，用事實(shí)說話，最后強(qiáng)調(diào)機(jī)會難得促使購買。客戶已有保養(yǎng)方式，說明其對車輛養(yǎng)護(hù)有重視度，先認(rèn)同能拉近與客戶距離，讓其更易接受后續(xù)觀點(diǎn)。接著清晰闡述鍍晶獨(dú)特優(yōu)勢，用實(shí)際操作或?qū)Ρ刃Ч故?，增加可信度。?qiáng)調(diào)機(jī)會不多能激發(fā)客戶購買欲，推動交易達(dá)成 。

認(rèn)同客戶觀點(diǎn)后，可以真誠地說道：“我很理解您，您一直以來對愛車的保養(yǎng)很用心，而且現(xiàn)有的保養(yǎng)方式肯定也為您的愛車提供了不少呵護(hù)?！边@樣的表達(dá)能讓客戶感受到你對他的尊重和理解。

緊接著，詳細(xì)闡述汽車美容鍍晶的優(yōu)勢。比如：“不過，汽車美容鍍晶有著其他保養(yǎng)方式難以比擬的優(yōu)點(diǎn)。它是采用先進(jìn)科技研發(fā)的產(chǎn)品，能在車漆表面形成一層堅(jiān)固且致密的保護(hù)層。這層保護(hù)層不僅可以有效阻擋紫外線對車漆的傷害，防止車漆褪色，還具備超強(qiáng)的耐腐蝕性，像酸雨、鳥糞等對車漆的侵蝕都能輕松抵御。而且，鍍晶后的車漆會變得更加光亮，就像給愛車穿上了一件閃閃發(fā)光的鎧甲，讓車輛看起來煥然一新，提升車輛的整體顏值?！?/p>

為了讓客戶更直觀地感受鍍晶的效果，可以帶客戶到車間觀看實(shí)際的鍍晶操作過程，或者拿出客戶檔案中鍍晶前后的車輛對比照片，邊展示邊介紹：“您看，這是做鍍晶之前的車輛，車漆有些暗淡，還有一些輕微的劃痕；再看這張，鍍晶之后，劃痕明顯減輕，車漆變得光亮照人?！?/p>

最后，適時(shí)強(qiáng)調(diào)機(jī)會難得：“這幾天正好是我們的優(yōu)惠活動期，價(jià)格非常實(shí)惠。過了這幾天，價(jià)格就會恢復(fù)原價(jià)了。而且這種鍍晶產(chǎn)品一直很暢銷，庫存有限，今天要是不買，下次進(jìn)貨還不知道要等到什么時(shí)候呢。您不妨抓住這次機(jī)會，給愛車來一次全方位的升級保養(yǎng)?！?

總之，面對客戶已有其他保養(yǎng)方式的情況，通過上述話術(shù)和策略，能有效引導(dǎo)客戶了解汽車美容鍍晶的價(jià)值，從而促使客戶做出購買決策，讓他們認(rèn)識到鍍晶是為愛車提供更優(yōu)質(zhì)保養(yǎng)的不錯(cuò)選擇。