車(chē)展上買(mǎi)車(chē)之所以會(huì)便宜，主要有以下幾個(gè)原因。

一是車(chē)展有單獨(dú)且量大的任務(wù)，不同品牌任務(wù)不同，就算熱門(mén)品牌任務(wù)量也大，找任務(wù)快完成就差一臺(tái)的銷(xiāo)售談，有可能多拿優(yōu)惠或禮品。

二是競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同品牌間、同品牌不同銷(xiāo)售之間以及汽貿(mào)與 4S 店之間都存在競(jìng)爭(zhēng)。用競(jìng)品車(chē)型跟銷(xiāo)售談能增加籌碼，同品牌不同店的銷(xiāo)售可能給出不同價(jià)格，汽貿(mào)賭氣放價(jià)的情況也常見(jiàn)。

三是省時(shí)省力，平時(shí)貨比多家麻煩，車(chē)展上銷(xiāo)售會(huì)直接給價(jià)，方便比價(jià)格和問(wèn)優(yōu)惠。

操作方法方面，像張三那樣，先了解其他車(chē)友的優(yōu)惠，到展臺(tái)表明自己是準(zhǔn)客戶(hù)和懂行的，多找?guī)讉€(gè)銷(xiāo)售比價(jià)，不滿(mǎn)意就找汽貿(mào)，再用汽貿(mào)的價(jià)格跟 4S 店談。

注意不要只問(wèn)優(yōu)惠，要爭(zhēng)取在服務(wù)費(fèi)和 GPS 上磨價(jià)，并且在相同金融政策下談。

但要注意，車(chē)展上便宜的可能是不熱門(mén)車(chē)型，參展 4S 店并非真心回饋消費(fèi)者，只是營(yíng)造虧本經(jīng)營(yíng)的假象。主推貸款購(gòu)車(chē)，可能從貸款手續(xù)費(fèi)或利息中找差價(jià)，注意各種名義的手續(xù)費(fèi)和合同是否真的無(wú)息。還有維保陷阱，4S 店可能附加購(gòu)買(mǎi)保養(yǎng)條件或推銷(xiāo)保險(xiǎn)。

總之，車(chē)展買(mǎi)車(chē)可能便宜，但要保持冷靜，多比較，注意各種套路，談得好能省不少錢(qián)。