月初買(mǎi)車(chē)和月末買(mǎi)車(chē)，一般來(lái)說(shuō)月末買(mǎi)車(chē)更便宜。

月初的時(shí)候，4S店時(shí)間充裕，銷(xiāo)售壓力小，優(yōu)惠力度往往不大。

而到了月末，情況就不同了。首先，月末是銷(xiāo)售人員沖刺銷(xiāo)售任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，為達(dá)成目標(biāo)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，他們會(huì)更積極地給出優(yōu)惠和折扣來(lái)吸引顧客。其次，月末也是財(cái)務(wù)結(jié)算的時(shí)間，銷(xiāo)售人員在權(quán)限范圍內(nèi)可能會(huì)有更多靈活操作的空間，以便完成銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)和報(bào)告，所以這時(shí)買(mǎi)車(chē)能爭(zhēng)取到更大的優(yōu)惠。

一年中買(mǎi)車(chē)還有其他一些更優(yōu)惠的時(shí)間段。比如五月，五一期間是重大節(jié)日，很多4S店會(huì)搞大型促銷(xiāo)活動(dòng)，像車(chē)展之類(lèi)的。六七八月份是傳統(tǒng)的汽車(chē)銷(xiāo)售淡季，天氣炎熱，人們購(gòu)車(chē)意愿低，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)多。特別是六月末，是半年總結(jié)的時(shí)候，4S店面臨銀行貸款和全年任務(wù)完成率的壓力，降價(jià)機(jī)會(huì)大。九十月天氣適宜，是消費(fèi)者選車(chē)的好時(shí)候，也是4S店完成全年銷(xiāo)量的第二波高潮，會(huì)有不少優(yōu)惠活動(dòng)。臨近年末的12月份，很多4S店為完成銷(xiāo)售任務(wù)拿年終返點(diǎn)福利，讓利手段也會(huì)增加。

還有一些買(mǎi)車(chē)時(shí)的技巧。對(duì)于傳統(tǒng)4S店銷(xiāo)售的車(chē)型，6-8月去買(mǎi)通常價(jià)格較便宜，尤其是這期間的月末比月初買(mǎi)到便宜車(chē)的概率大。要是碰到即將換代的末代車(chē)型，可能會(huì)有非常實(shí)惠的價(jià)格。新能源車(chē)型全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，雖無(wú)終端優(yōu)惠，但車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)激烈，部分車(chē)企會(huì)突然調(diào)整價(jià)格或推出限時(shí)購(gòu)車(chē)補(bǔ)貼，買(mǎi)車(chē)時(shí)要多做功課。另外，買(mǎi)車(chē)時(shí)注意別輕易表露強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望，找年輕男銷(xiāo)售砍價(jià)，下午去談價(jià)格，帶上能說(shuō)會(huì)道的朋友，一家店多跑幾次或多跑幾家店，別把裸車(chē)價(jià)和裝潢價(jià)混在一起談，還可以選擇團(tuán)購(gòu)買(mǎi)車(chē)。