從4S店收二手車，門道主要在于了解其回收標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格策略及處理途徑等。4S店收車有固定套路，收購(gòu)價(jià)常參考合作方報(bào)價(jià)，范圍較窄，因有廠家補(bǔ)貼，評(píng)估師估價(jià)傾向挑高。收車方式包含置換新車時(shí)回收，不少店還收不同品牌二手車。其處理途徑多樣，如賣給二手車經(jīng)銷商、整備后展廳售賣等。收車時(shí)多了解這些門道，能更好開展業(yè)務(wù) 。

了解4S店的回收標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵一步。不同品牌、不同地區(qū)的4S店，收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)存在差異。有些4S店重點(diǎn)回收自家品牌的二手車，對(duì)車輛的車齡、里程數(shù)、車況等有明確要求；而有些店則來者不拒，無論是合資品牌還是自主品牌的二手車都納入回收范圍。在收車時(shí)，需要精準(zhǔn)把握這些標(biāo)準(zhǔn)，判斷哪些車容易被4S店接納，提高收車的成功率。

價(jià)格策略方面，4S店因自身的信賴光環(huán)、廠家補(bǔ)貼以及經(jīng)銷商集團(tuán)考核等因素，回收車輛價(jià)格大概率比市場(chǎng)價(jià)高。但這并不意味著可以漫天要價(jià)。收車時(shí)要結(jié)合車輛的實(shí)際車況，參考4S店的價(jià)格底線和市場(chǎng)行情，合理定價(jià)。如果客戶覺得報(bào)價(jià)低，4S店還能提供幫忙申請(qǐng)拍賣或寄售等增值服務(wù)，這也從側(cè)面反映出其價(jià)格策略的靈活性。

處理途徑也不容忽視。4S店收車后，直接賣給當(dāng)?shù)囟周嚱?jīng)銷商是較為常見的做法，這樣能快速回籠資金；自己整備后在展廳售賣，則能獲取更高的利潤(rùn)，但對(duì)車輛的整備質(zhì)量和銷售能力有較高要求；成立二手車銷售公司或入股二手車經(jīng)銷商這種方式相對(duì)少見。收車者要清楚4S店的這些處理途徑，以便更好地與4S店溝通合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

總之，從4S店收二手車，只有深入了解回收標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格策略和處理途徑這些門道，才能在這個(gè)領(lǐng)域如魚得水，提升收車效率與收益。