雷克薩斯 ES 的價(jià)格包含以下具體費(fèi)用：

1. 裸車價(jià)：這是車輛本身的價(jià)格，根據(jù)車型和配置不同有所差異。

2. 購(gòu)置稅：這個(gè)費(fèi)用是按照車輛價(jià)格的一定比例計(jì)算的，通常無法協(xié)商。

3. 保險(xiǎn)費(fèi)：包括交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)，價(jià)格會(huì)因保險(xiǎn)項(xiàng)目和保額的不同而變化。

4. 上牌費(fèi)：負(fù)責(zé)車輛上牌的相關(guān)費(fèi)用。

5. 保養(yǎng)費(fèi)用：雷克薩斯 ES 有一定的免費(fèi)保修保養(yǎng)期限，在期限內(nèi)可節(jié)省保養(yǎng)成本。超出期限后，小保養(yǎng)每次約 515 元，大保養(yǎng)約 2500 元，6 萬公里保養(yǎng)費(fèi)用約 10931 元。

6. 貸款利率（若貸款購(gòu)車）：貸款的話可能會(huì)產(chǎn)生利息，可與銷售協(xié)商爭(zhēng)取更優(yōu)惠的利率。

7. 贈(zèng)品：如腳墊、全車玻璃膜、鑰匙包、兒童行李箱、鎖車自動(dòng)折疊后視鏡和關(guān)窗戶等。

在談價(jià)時(shí)，要讓銷售列出每一項(xiàng)費(fèi)用，盡量砍價(jià)。貸款或全款方式可靈活選擇，以爭(zhēng)取最大優(yōu)惠和贈(zèng)品。