道達(dá)爾潤(rùn)滑油代理商的市場(chǎng)前景還是比較樂(lè)觀的。

大品牌有保障，道達(dá)爾所屬集團(tuán)是全球第四大石油和天然氣生產(chǎn)商，每年在全球 130 多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售 120 多萬(wàn)噸潤(rùn)滑油。

但也面臨一些挑戰(zhàn)，比如行業(yè)自身消化成本難，銷(xiāo)售價(jià)格上漲跟不上采購(gòu)成本，經(jīng)營(yíng)有壓力。而且市場(chǎng)上渠道多樣，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

那代理商該怎么做呢？

首先，得選品質(zhì)好的機(jī)油，像道達(dá)爾機(jī)油，品質(zhì)好但要注意別買(mǎi)到假貨，寧愿選官方高價(jià)保證品質(zhì)。

其次，了解不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，比如總快馳 9000 是合成機(jī)油中的 5w305w40 級(jí)別，價(jià)格不到 300，而快馳 7000 和快馳 5000 價(jià)格在 100 以上，根據(jù)市場(chǎng)需求選擇合適產(chǎn)品。

再者，要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，從業(yè)務(wù)主導(dǎo)變?yōu)榭蛻?hù)增值主導(dǎo)，從傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式變?yōu)橐曰ヂ?lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)為手段的新型銷(xiāo)售模式。

還有，在存量市場(chǎng)下，重新選擇品牌很重要，選有新賽道開(kāi)辟能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、鮮明調(diào)性，有歷史沉淀和全球市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際品牌更有優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，選高品質(zhì)好產(chǎn)品，看產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿托枨笠?guī)模，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)選“中高端”產(chǎn)品。

另外，品牌的發(fā)展戰(zhàn)略也得考察，包括產(chǎn)品研發(fā)和解決方案創(chuàng)新。

最后，選品牌要多觀察細(xì)節(jié)，看發(fā)展戰(zhàn)略、工作習(xí)慣、合作規(guī)范化，還要做好長(zhǎng)期合作打算，別投機(jī)取巧。

總之，道達(dá)爾潤(rùn)滑油代理商只要應(yīng)對(duì)好挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，前景還是不錯(cuò)的。