汽車試駕結(jié)束后需要做這些事：

首先，填寫試駕反饋表。雖然有的客戶可能反感，但反饋表能讓您直觀感受試駕情況，銷售顧問(wèn)也能借此與您進(jìn)一步溝通，所以最好在試駕前就溝通好。

其次，對(duì)于多人到店的客戶，可以邀請(qǐng)分批試駕，讓每個(gè)人都有不同的駕乘感受，體驗(yàn)結(jié)束后自然會(huì)回到店內(nèi)。

再者，為客戶準(zhǔn)備小禮物。客戶專程來(lái)試駕誠(chéng)意滿滿，送小禮物表示感謝，邀請(qǐng)客戶回店領(lǐng)取。

還有，為客戶制作預(yù)算報(bào)價(jià)單。這是理所當(dāng)然的，購(gòu)買意向強(qiáng)烈的客戶自己也可能會(huì)要求。

另外，銷售顧問(wèn)要了解客戶試駕感受，邀請(qǐng)?zhí)顚懛答伇頃r(shí)先請(qǐng)客戶落座、奉飲品，語(yǔ)氣商量，解釋評(píng)分項(xiàng)內(nèi)容。整理試車信息，嘗試簽約成交。如果客戶反饋好，趁機(jī)詢問(wèn)是否下單，若未確定，表明可繼續(xù)講解。

最后，不管客戶技術(shù)如何，都要稱贊客戶技術(shù)，引導(dǎo)回洽談區(qū)，請(qǐng)客戶完成反饋表并簽名確認(rèn)。夕會(huì)時(shí)，展廳經(jīng)理和銷售顧問(wèn)要總結(jié)試駕是否滿足客戶需求。