要通過談判降低斯柯達明銳 1.4t 報價，您可以這么做。

先給自己定個心理價位，參考網(wǎng)上北京、上海的最低價，外省地在此基礎(chǔ)上下調(diào) 2000 左右。

了解車的缺點和競品優(yōu)點，清楚贈品價值。

去 4S 店時別著急談價，讓銷售員主動找您。

坐下談價，目標是砍凈車價，別被總價迷惑，注意購置稅和保險隨凈車價變動。

砍價別暴露低價，逼銷售報出最低價。各級銷售能給的優(yōu)惠不同，讓他請示領(lǐng)導(dǎo)。

請示回來后別馬上簽合同，暗示去別家看，爭取更低價格。

要是沒達到心理價，要領(lǐng)導(dǎo)電話或直接找領(lǐng)導(dǎo)談。

談贈品別和砍價一起，先砍價再磨贈品，從大頭開始，注重質(zhì)量。

保險在 4S 店做不超 7 折，超了就砍。

購置稅按凈車價÷11.7 算，別漏了降價后的差額。

包牌要敲定牌照框架和停車費。

談判成功后和 4S 店人員套近乎，方便日后保養(yǎng)維護。

總之，保持風(fēng)度，用誠意和技巧爭取滿意價格。