2013 年汽車銷售排行榜中，影響汽車銷量的因素有很多。

品牌方面，不同品牌給人的印象不同，像日系車以油耗低聞名，德系車發(fā)動機(jī)出色。

空間也是關(guān)鍵，五座和七座要依載人需求選擇。

外觀很重要，愛美人士往往會選漂亮的車。

自動擋和手動擋的選擇常取決于駕校所學(xué)。

能源類型如油、電、油電，電車在大城市受歡迎，但要考慮充電方便與否。

配置影響大，喜歡看視頻、聽音樂的人會看重這方面。

價格上，大部分人傾向 10 萬或 20 萬的車。

安全性也不可忽視，有的車有疲勞駕駛檢測功能。

從汽車購買決策漏斗圖來看，第一步 Awareness 階段，知名度是關(guān)鍵，包括品牌和產(chǎn)品的基礎(chǔ)知名度以及一定時間范圍內(nèi)的熱度。

第二步 Acquisition 階段，產(chǎn)品定位與市場主流需求的契合度和口碑很重要。

第三步 Consider Comparison 階段，與第二步類似，只是拓展到橫向比較維度。

第四步 Shop Visit 進(jìn)店訪問階段，門店數(shù)量、位置、銷售和產(chǎn)品都有影響。

第五步 Careful Comparison 階段，價格配置梯度和終端銷售策略很關(guān)鍵。

第六步 Purchase 購買階段，產(chǎn)品力決定最終購買。

此外，我國消費結(jié)構(gòu)和汽車價格影響汽車銷售，經(jīng)濟(jì)型轎車是熱銷車型。

國際油價和政策限制也沖擊汽車銷售市場。

消費者信心指數(shù)和城市居民可支配收入對汽車銷量有顯著影響。

政策導(dǎo)向、新能源汽車的興起、良好的歷史因素也會左右汽車銷量。

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