購買 2021 款寶馬 X1 時，和經(jīng)銷商談落地價有不少技巧。

先做好功課，了解車型的市場價格、配置差異和近期優(yōu)惠活動，還得知道競品車型情況。

選月末、季末、年末，或者車展、促銷活動時去談。

談判時要冷靜堅定，別表現(xiàn)得太喜歡車，指出價格高、配置不夠好等問題。

從裸車價入手，參考官方指導(dǎo)價和經(jīng)銷商報價，提合理有競爭力的價格，不行就逐步讓步但守好底線。

附加費(fèi)用像保險、金融服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)等也要砍，讓經(jīng)銷商列清楚，不合理的就質(zhì)疑砍價。贈品如腳墊、貼膜、保養(yǎng)次數(shù)也盡量爭取。

比如入門款 sDrive20Li 時尚型，官方售價 27.98 萬元，裸車最低價能到 22.3 萬元，全款落地價包括購置稅 19735 元、牌照費(fèi) 500 元、車船使用費(fèi) 420 元、交強(qiáng)險 950 元、商業(yè)保險 7070 元，總計約 25.17 萬元。

不同地區(qū)經(jīng)銷商優(yōu)惠幅度不同，像 xDrive25Li 專屬車型市場有 5 萬左右折扣，裸車價 24.8 萬元，加上購置稅 24319 元、保險 8756 元、車船稅 480 元、登機(jī)價 500 元，落地價 30.8855 萬元。

改款 sDrive25Li 領(lǐng)先型，官方指導(dǎo)價 309800 元，有的地區(qū)無優(yōu)惠，購置稅等必要花費(fèi) 29266 元，商業(yè)保險 11063 元，全款落地價 350129 元。

所以多咨詢當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，才能拿到更準(zhǔn)確合適的價格。