汽配商要與保險(xiǎn)公司合作處理事故車，有幾個(gè)關(guān)鍵辦法。

首先，利用渠道優(yōu)勢(shì)，找保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和車險(xiǎn)部門領(lǐng)導(dǎo)級(jí)合作。經(jīng)紀(jì)人能掌握多家保司產(chǎn)品，費(fèi)率空間大，保司可選；車險(xiǎn)部門領(lǐng)導(dǎo)級(jí)雖單一保司，但費(fèi)率可能更有優(yōu)勢(shì)。

其次，與車險(xiǎn)理賠部門或人員合作，情況復(fù)雜的話要深入溝通。

再者，建立互相推銷機(jī)制。經(jīng)銷商和保險(xiǎn)公司一起聯(lián)合舉辦續(xù)保團(tuán)購、新車團(tuán)購和售后服務(wù)節(jié)等活動(dòng)，拓寬經(jīng)濟(jì)贊助渠道。把保險(xiǎn)公司的增值服務(wù)如免費(fèi)救援、酒后代駕等轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商特色服務(wù)，打印到保單特別約定上。

非物質(zhì)層面的支持也很重要，像渠道保護(hù)、免勘現(xiàn)場、理賠綠色通道、體驗(yàn)日活動(dòng)支持等。

汽修企業(yè)要提高與保險(xiǎn)公司合作的信任度，先做好前期數(shù)據(jù)采集工作，了解保險(xiǎn)鈑面定損價(jià)格等級(jí)等，展現(xiàn)自身資質(zhì)，比如邀請(qǐng)保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)參觀調(diào)研。

還要做到“專一”，深度合作一家公司，做好服務(wù)提高續(xù)保率。同時(shí)，提升自身硬實(shí)力，提高技術(shù)水平，保證材料品質(zhì)，提供專業(yè)高效服務(wù)，提高事故車留存率和吸引二次進(jìn)廠，帶動(dòng)保費(fèi)規(guī)模增長。

另外，主動(dòng)推修，收集保險(xiǎn)公司資料，展示門店實(shí)力和增值服務(wù)，給工作人員維修優(yōu)惠和返點(diǎn)。還能借助人脈，委托熟人對(duì)接，但不能忽視自身品牌建設(shè)。

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