特斯拉的市場定位主要是打造高端、智能、環(huán)保的電動汽車，目標(biāo)客戶群體為對科技和環(huán)保有高度追求，且具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的人群。

其定位具有以下特點(diǎn)：首先，以高性能跑車吸引大眾眼球打開市場，之后產(chǎn)品定位逐步下沉。比如，選擇高端跑車作為切入口，利用電動車在加速性能上的先天技術(shù)優(yōu)勢，滿足富有階層的消費(fèi)要求和消費(fèi)理念。

其次，聚焦高薪人群，他們接受新事物能力強(qiáng)，有較好環(huán)保意識和較強(qiáng)炫耀欲望，高端時(shí)尚且節(jié)能的定位符合他們需求。

再者，市場定位精準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)愛好科技、喜歡嘗鮮且富裕的人群。

在營銷方面，采用類似于小米式的網(wǎng)絡(luò)直銷以及蘋果式的體驗(yàn)店模式，體驗(yàn)專賣店開在人流量大的商場，裝修炫目時(shí)尚，顧客可定制專屬車型，門店定位服務(wù)，功能從銷售轉(zhuǎn)向體驗(yàn)。

品牌傳播上，把老板包裝成明星代言人，通過其在各種鏡頭前發(fā)聲和在社交媒體上的活躍，節(jié)省了大量廣告費(fèi)用，同時(shí)注重口碑推動力，重視用戶在社交媒體上分享駕車體驗(yàn)。

在盈利模式上，靠軟件賺錢，如 AutoPilot 付費(fèi)激活，提供流媒體和會員制服務(wù)，像哨兵模式、野外模式等軟件升級服務(wù)均可收費(fèi)。

總之，特斯拉憑借獨(dú)特且準(zhǔn)確的市場定位，在電動汽車領(lǐng)域取得了顯著成就。