特斯拉的市場定位主要是打造高端、智能、環(huán)保的電動汽車，目標客戶群體為對科技和環(huán)保有高度追求，且具有較強消費能力的人群。

其定位具有以下特點：首先，以高性能跑車吸引大眾眼球打開市場，之后產(chǎn)品定位逐步下沉。比如，選擇高端跑車作為切入口，利用電動車在加速性能上的先天技術(shù)優(yōu)勢，滿足富有階層的消費要求和消費理念。

其次，聚焦高薪人群，他們接受新事物能力強，有較好環(huán)保意識和較強炫耀欲望，高端時尚且節(jié)能的定位符合他們需求。

再者，市場定位精準，瞄準愛好科技、喜歡嘗鮮且富裕的人群。

在營銷方面，采用類似于小米式的網(wǎng)絡直銷以及蘋果式的體驗店模式，體驗專賣店開在人流量大的商場，裝修炫目時尚，顧客可定制專屬車型，門店定位服務，功能從銷售轉(zhuǎn)向體驗。

品牌傳播上，把老板包裝成明星代言人，通過其在各種鏡頭前發(fā)聲和在社交媒體上的活躍，節(jié)省了大量廣告費用，同時注重口碑推動力，重視用戶在社交媒體上分享駕車體驗。

在盈利模式上，靠軟件賺錢，如 AutoPilot 付費激活，提供流媒體和會員制服務，像哨兵模式、野外模式等軟件升級服務均可收費。

總之，特斯拉憑借獨特且準確的市場定位，在電動汽車領(lǐng)域取得了顯著成就。

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