第一次買(mǎi)車(chē)咨詢(xún)的重點(diǎn)主要有以下這些。

一是弄清楚買(mǎi)車(chē)的交易流程和可能的亂收費(fèi)環(huán)節(jié)，用紙筆把涉及的環(huán)節(jié)寫(xiě)下來(lái)逐一確認(rèn)。

二是別直接說(shuō)認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)講價(jià)，先和業(yè)務(wù)員談出底線價(jià)格，再找經(jīng)理爭(zhēng)取最大優(yōu)惠。

三是搞清楚汽車(chē)貸款的利息和附加條件，自行了解等額本息和等額本金等規(guī)則，別被業(yè)務(wù)員牽著走，對(duì)于強(qiáng)制全險(xiǎn)、店內(nèi)牌照等附加條件要謹(jǐn)慎。

四是明確贈(zèng)品是否免費(fèi)以及有無(wú)安裝費(fèi)，比如倒車(chē)?yán)走_(dá)、行車(chē)記錄儀等。

五是確定具體提車(chē)時(shí)間并寫(xiě)進(jìn)合同，防止銷(xiāo)售拖延或轉(zhuǎn)賣(mài)車(chē)輛。

六是選車(chē)別想得太復(fù)雜，根據(jù)自身需求和預(yù)算，參考銷(xiāo)量選擇國(guó)產(chǎn)車(chē)或合資車(chē)、高配或低配。

七是議價(jià)時(shí)別表現(xiàn)出非買(mǎi)不可，說(shuō)在其他店有更好優(yōu)惠。

八是注意區(qū)分定金和訂金，定金不可退，盡量買(mǎi)現(xiàn)車(chē)。

九是驗(yàn)車(chē)時(shí)仔細(xì)檢查車(chē)輛質(zhì)量，找老司機(jī)陪同，查看是否事故車(chē)、庫(kù)存車(chē)、泡水車(chē)，檢查里程、機(jī)油等，上路測(cè)試有無(wú)異常，同時(shí)查看相關(guān)發(fā)票單據(jù)。

十是購(gòu)買(mǎi)必要的車(chē)險(xiǎn)，商業(yè)險(xiǎn)按需購(gòu)買(mǎi)，自己?jiǎn)柋ｋU(xiǎn)公司能節(jié)省費(fèi)用。

十一是清楚購(gòu)置稅的計(jì)算方式和稅率。

十二是上牌帶上所需證件，一天可完成。

十三是問(wèn)價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，表明在其他店咨詢(xún)過(guò)更便宜，問(wèn)清最大優(yōu)惠幅度、裸車(chē)價(jià)和落地價(jià)，注意區(qū)分現(xiàn)金優(yōu)惠和綜合優(yōu)惠。

十四是貸款買(mǎi)車(chē)問(wèn)清利息，協(xié)商能否自己買(mǎi)保險(xiǎn)。

十五是明確交車(chē)日期，防止無(wú)現(xiàn)車(chē)時(shí)權(quán)益受損。

十六是面對(duì)銷(xiāo)售詢(xún)問(wèn)，回答要巧妙，比如被問(wèn)是否第一次看車(chē)，要說(shuō)去了好幾家都不滿(mǎn)意；被問(wèn)全款還是貸款，說(shuō)都能接受要合計(jì)；被問(wèn)車(chē)怎么樣，要挑毛??；被問(wèn)車(chē)險(xiǎn)，要爭(zhēng)取優(yōu)惠返點(diǎn)和只買(mǎi)必要險(xiǎn)種；問(wèn)優(yōu)惠政策，別直接要求打折；問(wèn)服務(wù)費(fèi)，了解政策并要求開(kāi)發(fā)票；問(wèn)保養(yǎng)維修，要求免費(fèi)項(xiàng)目寫(xiě)進(jìn)合同。還要記得問(wèn)發(fā)動(dòng)機(jī)的最大功率、扭矩、百公里加速、綜合油耗，以及車(chē)輛的主動(dòng)和被動(dòng)安全配置。