要拿到奧迪 Q8 較低的落地價，可以從以下幾方面入手。

首先，多關(guān)注不同地區(qū)的價格差異。像杭州地區(qū)，目前最高優(yōu)惠能達 13.54 萬元。中山地區(qū)優(yōu)惠幅度更是達到 22.78 萬，起售價格低至 62.16 萬。所以，多了解不同地方 4S 店的報價很重要。

其次，抓住促銷活動的時機。不少 4S 店會不定期推出優(yōu)惠促銷活動，比如中山奧迪 4S 店正在進行的活動。您可以通過其官方網(wǎng)站、社交媒體或者直接致電咨詢活動詳情。

再者，嘗試全款購買。全款購車有時能爭取到更多的優(yōu)惠，像前面提到的杭州地區(qū)，如果全款購買，最終落地價為 92.8489 萬元。

還有，與銷售人員多溝通砍價。展示您的購買誠意，同時了解車輛的成本構(gòu)成和利潤空間，爭取更大的價格讓步。

另外，關(guān)注車輛的配置和選裝項目。合理選擇配置，避免不必要的選裝，既能滿足需求又能控制成本。

最后，可以考慮在銷售淡季購車，比如年中或者年末，這時 4S 店為了完成銷售任務(wù)，可能會給出更優(yōu)惠的價格。

總之，只要多做功課，多比較，多溝通，就有機會拿到奧迪 Q8 較低的落地價。