低首付購車話術(shù)技巧有不少。

對(duì)于優(yōu)質(zhì)客戶群體，可以說‘像您這樣的職業(yè)背景是一個(gè)很好貸款資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)貸款客戶群體，辦理的速度也要比一般的客戶快?，F(xiàn)在很多人都是通過貸款來購車的，但并不是誰都能申請(qǐng)到好的貸款條件，您有這么好的優(yōu)勢還等什么呢？’

對(duì)私營業(yè)主，可以講‘現(xiàn)在貸款購車是一種時(shí)尚，尤其是對(duì)于您這樣自己經(jīng)營事業(yè)的投資者，您有限的現(xiàn)金應(yīng)該用在可以帶來回報(bào)的地方，這樣才能給您帶來事業(yè)的發(fā)展和利潤的回報(bào)。而購車是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車是一個(gè)貶值很快的商品，讓他占用您的寶貴資金值得嗎？我們計(jì)算過，結(jié)合我們現(xiàn)在的貸款利率產(chǎn)生的相應(yīng)利息，只要您利用貸款這部分省出的購車款用在一個(gè)年回報(bào)率大于 7%的投資上就等于您既輕松的開上了自己的愛車又利用貸款省出的資金賺到了錢，一舉兩得，多劃算??！這種方式已經(jīng)得到很多私營業(yè)主客戶的認(rèn)可，記得有一位經(jīng)商的客戶說過：像我們做生意的人是不能把這十幾二十萬坐在身下看著它貶值的！您看，選擇貸款購車對(duì)您來說才是最聰明的購買方式??！’

面對(duì)白領(lǐng)、上班族，就說‘XXX 先生/小姐，擁有一輛私家車是每個(gè)小康之家所向往的，我們中國消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念都是努力攢夠一大筆錢再一次性全款購買，這樣不但把我們購車的理想時(shí)間延長了，也讓我們在購車后壓力過大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量?！?/p>

引導(dǎo)客戶貸款購車時(shí)，要先問客戶的預(yù)算是多少，再問能拿出多少錢作為首付，得到相關(guān)信息后問所能承受的月供是多少錢，依據(jù)客戶實(shí)際狀況提供貸款建議。

如果客戶打算全款購車，針對(duì)不同客戶勸其改為貸款。比如有近期換車安排的客戶，跟他說汽車不是升值產(chǎn)品，手中現(xiàn)金可做其他升值投資，如買房、申購基金、買股票，投資回報(bào)率高于貸款利率。對(duì)月供、利息有異議的客戶，提出 CPI 指數(shù)概念，錢越來越不值錢，現(xiàn)在月供不變，但因通貨膨脹，實(shí)際支付的越來越少。中年客戶上有老下有小，壓力大，要留現(xiàn)金用于日常支配，如教育、培訓(xùn)、結(jié)婚、醫(yī)療等。私營企業(yè)主等有投資需求的客戶，沒必要一次性掏幾十萬全款購車。

面對(duì)擔(dān)心分期手續(xù)的客戶，以訂車為引線，促使客戶提交申請(qǐng)，說您只需要提交一份申請(qǐng)就行，非常便利，順利的話，從申請(qǐng)到核準(zhǔn)只需幾天。

總之，低首付購車要根據(jù)客戶情況靈活運(yùn)用話術(shù)，讓客戶接受貸款購車方式。