要通過談判降低貸款買車車價，得做好這幾方面。

先做好充分準備，在去車行前要清楚心儀車型的市場價格。多利用在線汽車平臺、汽車論壇，還得咨詢多家經(jīng)銷商，把車型配置、不同經(jīng)銷商報價做成對比表格，心里有底。

選對談判時機很重要，月末、季末、年末經(jīng)銷商沖業(yè)績，容易在價格上讓步。

談判時保持冷靜自信，別過早透露心理價位，先聽銷售人員介紹報價，多提問，搞清楚車輛優(yōu)惠政策、贈品和售后服務。

注意態(tài)度方式，禮貌尊重又堅定立場，別太強硬或情緒化。

給自己定個合理心理價位，不能太低也別太高。

去 4S 店時，就算喜歡車也別讓銷售一下看出來。銷售介紹完聽報價，坐下來談顯真誠。銷售第一次報價后，要是覺得遠沒達到預期，就說差距大。銷售出去再回來，不管啥理由，接著談。

做好研究，了解市場價格范圍，比較多個經(jīng)銷商報價。談判要有自信耐心，先提低于心理價位的報價再逐步提高，強調(diào)對車的了解和對經(jīng)銷商信任。

還要考慮優(yōu)惠折扣，讓經(jīng)銷商提供。要是不能全款，就選低利率貸款或租賃，能降低每月付款金額和總成本。