問
BMW 經(jīng)銷商與廠家的合作模式有哪些變化?
BMW 經(jīng)銷商與廠家的合作模式變化較多。
首先,寶馬調(diào)整供貨量,改善經(jīng)銷商庫存總量和結(jié)構(gòu)。比如調(diào)低第二季度供貨量,使庫存平均降至全行業(yè)平均水平之下,第三季度還將適度調(diào)整目標(biāo)以保持健康庫存。
其次,優(yōu)化經(jīng)銷商考核體系,改進(jìn)內(nèi)部流程,加快返利和報銷,改善資金流動性。
再者,推動經(jīng)銷商業(yè)務(wù)多元化,幫助發(fā)展售后服務(wù)、二手車和金融服務(wù)等新型業(yè)務(wù),還鼓勵支持 O2O 銷售和服務(wù)模式,與電商合作提供新營銷平臺。
此外,寶馬將逐步采取直銷模式,如在意大利、波蘭和瑞典的 MINI 品牌從 2024 年起采用直銷,寶馬品牌計劃從 2026 年開始過渡實施。
在未來十年,銷售模式預(yù)計有重大改變。未來,經(jīng)銷商可能轉(zhuǎn)型為售車提成模式,比如在歐洲,提成利潤將降為原來一半,同時不再承擔(dān)促銷和庫存成本。
寶馬還將注重體驗式銷售,比如在 2018 年實行互動性更強(qiáng)的體驗式汽車零售,2 年后推出“全體驗式銷售”模式。
寶馬也在新品投放上發(fā)力,集中在緊湊型豪華車、豪華 SUV 和采用新能源技術(shù)的豪華車三大領(lǐng)域,為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)提供有力支撐。
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