若想通過談判降低奧迪 S4 的價(jià)格，可從購車時(shí)機(jī)、談判技巧、費(fèi)用把控等多方面著手。比如，選擇廠家大型活動(dòng)期間、月中到月底、年底或節(jié)假日等時(shí)段；談判時(shí)多對比不同 4S 店價(jià)格，展示誠意又不急于下單，利用技巧施壓；同時(shí)了解各類費(fèi)用構(gòu)成，避免不必要收費(fèi)，還可爭取延長質(zhì)保期等附加價(jià)值。如此多管齊下，便有望談出滿意價(jià)格。

首先，在購車時(shí)機(jī)的選擇上大有學(xué)問。廠家支持的大型活動(dòng)是不容錯(cuò)過的好時(shí)機(jī)，在這些活動(dòng)期間，廠家為了提升銷量、擴(kuò)大品牌影響力，往往會給出相當(dāng)可觀的優(yōu)惠政策，這時(shí)候購買奧迪 S4，能享受到平時(shí)難以企及的折扣力度。

而月中到月底這個(gè)時(shí)間段也有其獨(dú)特優(yōu)勢。此時(shí)，銷售顧問們?yōu)榱送瓿杉榷ǖ臉I(yè)績指標(biāo)，會更加積極地促成交易。他們可能會為了達(dá)成目標(biāo)，在價(jià)格上做出更大的讓步，從而給消費(fèi)者帶來實(shí)惠。年底或節(jié)假日亦是購車的黃金時(shí)期，一方面，年底經(jīng)銷商為了沖刺年度銷售任務(wù)，會推出各種優(yōu)惠活動(dòng)；另一方面，節(jié)假日期間，為了吸引更多顧客，優(yōu)惠力度同樣不容小覷。

再者，不同地區(qū)的 4S 店優(yōu)惠情況存在差異，所以多對比不同 4S 店的價(jià)格很有必要。比如長沙地區(qū)最高讓利 8.8 萬，南通最高優(yōu)惠 10.18 萬，北京最高優(yōu)惠 5.22 萬 ，通過收集各地的優(yōu)惠信息，你可以更清楚地了解市場行情，做到心中有數(shù)。在談判時(shí)，就有了更多的底氣和參考，以此向當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商爭取更有利的價(jià)格。

談判技巧也是降低價(jià)格的關(guān)鍵因素。初次與銷售接觸時(shí)，不要急于砍價(jià)，先詢問大概的價(jià)格范圍，并巧妙地表現(xiàn)出你對這款車強(qiáng)烈的購買意愿。當(dāng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的談判環(huán)節(jié)，不妨運(yùn)用一些施壓技巧，比如提及你在其他地方對比過價(jià)格，而且朋友購買同款車時(shí)價(jià)格更低，并且沒有額外的服務(wù)費(fèi)，贈(zèng)品還很豐富。這樣的說法能讓銷售意識到你做了充分的功課，從而在價(jià)格上做出調(diào)整。同時(shí)，要注意不輕易透露自己的心理底價(jià)，明確表示你會在多家店鋪進(jìn)行比價(jià)，讓銷售明白你有足夠的耐心和決心去爭取最優(yōu)惠的價(jià)格。

在費(fèi)用把控方面，要對買車時(shí)涉及的各類費(fèi)用了如指掌。清楚廠家指導(dǎo)價(jià)和實(shí)際裸車價(jià)之間的差距，由于不同地區(qū)和經(jīng)銷商的優(yōu)惠各不相同，所以事先做好這方面的功課十分重要。購置稅是新車應(yīng)納稅額的 10%，可以通過新車購買價(jià)格除以 11.7 來進(jìn)行估算；保險(xiǎn)費(fèi)則會根據(jù)所選險(xiǎn)種的不同而有所變化，新車保費(fèi)一般有 15 折的折扣。另外，要盡量避免支付一些不必要的費(fèi)用，比如出庫費(fèi)和 PDI 檢測費(fèi)，自己去辦理臨時(shí)牌照費(fèi)和牌照費(fèi)會更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。對于各種服務(wù)費(fèi)和裝修費(fèi)用，在購車前也要充分了解市場行情，避免被不合理收費(fèi)。

除此之外，在談判過程中，不要被一些小恩小惠沖昏頭腦，要警惕價(jià)格陷阱。有時(shí)候銷售可能會隱瞞一些收費(fèi)項(xiàng)目或者設(shè)置強(qiáng)制條款，而那些所謂的禮物和禮包，其實(shí)際價(jià)值可能也被夸大了。你還可以與經(jīng)銷商談判一些附加價(jià)值，比如延長質(zhì)保期或者爭取免費(fèi)保養(yǎng)，用這些來換取更低的價(jià)格。

總之，購買奧迪 S4 時(shí)，若能巧妙把握購車時(shí)機(jī)，靈活運(yùn)用談判技巧，精準(zhǔn)把控費(fèi)用，同時(shí)保持理性和冷靜，不被各種套路迷惑，那么就有很大的機(jī)會通過談判降低價(jià)格，以較為滿意的花費(fèi)將心儀的愛車開回家。