俄羅斯進(jìn)口中國汽車的銷售渠道主要有以下幾種。

其一，通過俄電商平臺 Yandex Market 購買。目前莫斯科居民可在該平臺下單，2025 年將推廣至其他城市。平臺上已推出奇瑞及子品牌的部分產(chǎn)品，并計(jì)劃與更多中國汽車制造商合作以擴(kuò)大產(chǎn)品種類。

其二，已在俄羅斯建廠的中國車企，比如長城、奇瑞，它們擁有自身的銷售渠道。此外，吉利、長安、比亞迪等也設(shè)立了官方進(jìn)口車渠道。截至 2024 年初，俄羅斯境內(nèi)官方的汽車經(jīng)銷中心有 3653 家，其中中國品牌的汽車經(jīng)銷商達(dá) 2207 家。

其三，俄羅斯汽車經(jīng)銷商中，有五分之一專賣中國品牌汽車，截至今年年初，俄羅斯共有 646 家中國品牌汽車銷售中心。

其四，對于汽車零配件，存在直接進(jìn)口、間接進(jìn)口和代工出口三種方式。直接進(jìn)口優(yōu)勢在于采購成本與物流成本低，劣勢是資金占用高、庫存周期和使用周期長，適合實(shí)力強(qiáng)且渠道穩(wěn)定的貿(mào)易商、制造商。間接進(jìn)口適用于采購量小、資金占用及使用和銷售頻率等有問題的情況，中國貿(mào)易商能提供靈活出口采購服務(wù)。代工出口則是部分俄羅斯汽車零配件品牌商或制造商委托中國境內(nèi)工廠生產(chǎn)加工。