汽車落地價(jià)會(huì)隨著季節(jié)變化。在一年之中，不同季節(jié)因市場(chǎng)供需關(guān)系的改變，汽車落地價(jià)也有不同表現(xiàn)。3 - 4月、7 - 8月是購(gòu)車淡季，天氣因素使看車人減少，4S店為攬客和沖業(yè)績(jī)，會(huì)加大優(yōu)惠力度，消費(fèi)者有更多議價(jià)空間。而12月等銷售旺季，需求旺盛，4S店優(yōu)惠有限甚至囤貨抬價(jià)。可見，季節(jié)對(duì)汽車落地價(jià)影響顯著 。

在3、4月這個(gè)時(shí)間段，眾多4S店為了迎接即將到來的五一假期，會(huì)采用低價(jià)策略來吸引顧客。像大眾、豐田、本田等常見品牌，旗下的多款車型都會(huì)給出大幅度的裸車優(yōu)惠。消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)候購(gòu)車，往往能以較為實(shí)惠的價(jià)格拿下心儀的車輛，從而使得汽車落地價(jià)相對(duì)降低。

7、8月同樣處于購(gòu)車淡季，天氣炎熱讓很多人不愿意出門看車，市場(chǎng)客流量減少。為了提升業(yè)績(jī)，4S店會(huì)進(jìn)一步加大優(yōu)惠幅度，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期購(gòu)車，不僅能享受到較大的價(jià)格優(yōu)惠，在與銷售談判時(shí)也有更多機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到更好的價(jià)格，最終落地價(jià)也就更為可觀。

然而到了12月，情況就大不一樣了。許多人都希望能在新年開上新車，購(gòu)車需求急劇上升。此時(shí)4S店抓住消費(fèi)者這一心理，不僅優(yōu)惠力度減小，甚至還可能囤貨抬價(jià)。在這種情況下，汽車落地價(jià)自然就會(huì)水漲船高。

綜上所述，季節(jié)確實(shí)是影響汽車落地價(jià)的重要因素。購(gòu)車淡季時(shí)，消費(fèi)者有更多機(jī)會(huì)獲得優(yōu)惠，落地價(jià)相對(duì)較低；而在銷售旺季，由于需求旺盛，落地價(jià)往往較高。所以，如果消費(fèi)者想要以更實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)車，可以多關(guān)注淡季時(shí)期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住機(jī)會(huì)出手 。