上汽通用經(jīng)銷商的市場推廣策略主要包括以下幾個(gè)方面。

首先，采取“四位一體”的國際化色彩營銷方式，要求經(jīng)銷商同時(shí)具備整車銷售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋四大功能，讓消費(fèi)者體會(huì)到“品牌專營”和“定單生產(chǎn)”。

其次，針對私人和民營企業(yè)用戶，推出符合他們需求和口味的車型。

再者，充分利用購車、用車環(huán)境改善的契機(jī)，如各地取消相關(guān)附加費(fèi)等。

另外，根據(jù)市場競爭情況靈活調(diào)整價(jià)格策略，例如面對競爭對手的價(jià)格策略，適時(shí)降價(jià)以提高競爭力，擴(kuò)大市場占有率。

同時(shí)，還會(huì)借助金融機(jī)構(gòu)的力量，構(gòu)建由制造廠、經(jīng)銷商和金融機(jī)構(gòu)共同組成的分銷體系，為消費(fèi)者提供分期付款和租賃汽車的資金保障。

在銷售渠道方面，追求“低成本、低投入、高產(chǎn)出、高效率、高素質(zhì)”，大多企業(yè)采取地區(qū)銷售分公司的做法，直接協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系，力求直接對終端市場進(jìn)行有效調(diào)控，廠商一般不參與直接銷售，而是由零售商來完成，售后服務(wù)部分則仍舊由廠家分公司運(yùn)營。