想和經(jīng)銷商談 2024 款奧迪 A4L 的落地價(jià)，得先做好功課。

網(wǎng)上多查查價(jià)格，像同城、附近區(qū)域的裸車價(jià)，還有車友的落地價(jià)，搞清楚各項(xiàng)費(fèi)用咋構(gòu)成的，比如購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)啥的，心里有底。

打電話問(wèn)問(wèn)附近幾家店，挑報(bào)價(jià)合理、態(tài)度好的。

去店里談時(shí)別講之前去過(guò)的店。比如在 A 店談的 27.5 萬(wàn)送些贈(zèng)品，到 B 店就說(shuō) 27.3 萬(wàn)送更多贈(zèng)品，一點(diǎn)點(diǎn)壓價(jià)。注意銷售態(tài)度，適時(shí)調(diào)整。

像 40TFSI 時(shí)尚動(dòng)感型，指導(dǎo)價(jià) 32.18 萬(wàn)，終端能優(yōu)惠 10 多萬(wàn)，裸車不到 22 萬(wàn)，落地約 24.6 萬(wàn)。40 豪華動(dòng)感型能優(yōu)惠更多，裸車約 23.5 萬(wàn)，落地能控制在 26.5 萬(wàn)以內(nèi)，這是全款價(jià)，貸款優(yōu)惠更大。

落地價(jià)受好多因素影響，像官方指導(dǎo)價(jià)，不同配置車型價(jià)格差不少，入門級(jí)和高配的能差好幾萬(wàn)。優(yōu)惠折扣各地不同，有的地方能優(yōu)惠 1 到 2 萬(wàn)。購(gòu)置稅按排量算，保險(xiǎn)費(fèi)車價(jià)高種類多就貴。上牌費(fèi)、養(yǎng)路費(fèi)各地也有差別。選裝配置像全景天窗、高級(jí)音響也會(huì)讓車價(jià)漲。地區(qū)不一樣，稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)銷商政策也不同。經(jīng)銷商促銷活動(dòng)也能影響，比如降價(jià)、送保養(yǎng)。

所以買車時(shí)多和經(jīng)銷商聊聊，爭(zhēng)取好價(jià)格。別被銷售的話忽悠，比如找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)、不賺錢啥的?？梢员憩F(xiàn)出很想買，說(shuō)在其他店有更低報(bào)價(jià)和更多贈(zèng)品，但別說(shuō)是哪家店。能請(qǐng)有銷售經(jīng)驗(yàn)的朋友幫忙砍價(jià)更好。