特斯拉中國的營銷策略具有以下特點：

市場定位方面，特斯拉定位于高端豪華電動汽車品牌，與國內(nèi)主流品牌形成差異。注重在環(huán)保、科技和性能等方面打造差異化競爭優(yōu)勢，目標(biāo)客戶為一二線城市中追求高性能、獨特外觀和功能，注重環(huán)保且有購買力的年輕成功人士。

產(chǎn)品策略上，以創(chuàng)新和高品質(zhì)為主，擁有多款熱銷車型，如 Model 3、Model S 等，并針對中國市場推出符合消費者口味的車型，不斷加強研發(fā)投入以滿足需求。

渠道策略上，通過體驗店和購物中心展示產(chǎn)品，展廳通常設(shè)在著名且方便的位置，店內(nèi)專家介紹產(chǎn)品知識。基本都是缺貨狀態(tài)，需提前預(yù)訂。

品牌傳播方面，放棄傳統(tǒng)廣告方式，利用社交媒體、博客論壇等新型策略推廣。馬斯克親自寫博客介紹技術(shù)和汽車發(fā)展，官網(wǎng)每月更新資訊。

促銷策略上，舉辦購車優(yōu)惠、金融方案等活動，組織車友會活動增強客戶歸屬感和忠誠度。

此外，特斯拉還與中國電池制造商寧德時代等合作確保電池供應(yīng)，與汽車經(jīng)銷商、房地產(chǎn)企業(yè)等合作開拓銷售渠道。積極參與中國政府電動汽車推廣計劃，與行業(yè)組織合作推動技術(shù)發(fā)展，與媒體和意見領(lǐng)袖合作提升品牌形象。