問
凱迪拉克廣告語是如何迎合消費者心理的?
凱迪拉克的廣告語主要通過以下方式迎合消費者心理。
首先,采用洗腦式的創(chuàng)意,比如“沒有后驅,不算豪華”這一核心廣告語,通過不斷重復強化消費者記憶。像在“二次箴言”廣告中,以每四個場景出現(xiàn)一次的頻率,降低抵觸心理,加深印象。
其次,從消費者熟悉的生活場景出發(fā),引發(fā)共鳴。如第二次買房、懷孕、投資、買車等,讓消費者在感同身受中接受凱迪拉克的訴求。
再者,針對不同消費群體制定策略。之前以年輕人為主,用年輕人懂的梗和笑點,如今將目標轉向年齡段更高的人群,如第二次買車的潛在消費群體,傳遞后驅是標配的理念。
還有,對廣告語進行解答,說明后驅能使操控更自如、姿態(tài)更優(yōu)雅、乘坐更舒適,讓消費者明白后驅與豪華的關聯(lián),從而贏得認同。
另外,將后驅作為核心賣點宣傳,形成差異化競爭優(yōu)勢。雖有后驅的豪車不止凱迪拉克,但它是第一個以此宣傳的,推出 CT4、CT5、CT6 后驅家族系列車型,強化“后驅即豪華”的主張,提升品牌影響力。
最后,廣告創(chuàng)意新穎有趣,有幽默感。如“沒有縮寫,不算 00 后”等自我吐槽,拉近與消費者的距離,提升好感,激發(fā)傳播欲望。
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