豐田所屬國(guó)家為日本，其汽車設(shè)計(jì)理念經(jīng)歷了諸多變革。

在設(shè)計(jì)方面，豐田汽車主要體現(xiàn)在情感化設(shè)計(jì)，包括外觀造型、行為層設(shè)計(jì)和反思層設(shè)計(jì)。

外觀上，從早期類似馬車的廂式汽車到現(xiàn)時(shí)代美觀與流體力學(xué)完美統(tǒng)一的子彈頭型汽車，不斷滿足人們動(dòng)態(tài)的審美需求。

行為層設(shè)計(jì)注重汽車功能，如可靠的性能、方便的操作和安全的保障，同時(shí)推出高精確度倒車?yán)走_(dá)、汽車定速巡航等附加功能，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。

反思層設(shè)計(jì)則關(guān)注信息、文化和效用意義，滿足消費(fèi)者個(gè)性化情感訴求，彰顯地位等精神內(nèi)涵。

在銷售方面，豐田具有顯著優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品品牌策略上，其品牌從日本車概念轉(zhuǎn)為全球車概念，并實(shí)現(xiàn)海外本地化，成為世界之車。

產(chǎn)品組合策略上，以中國(guó)市場(chǎng)為例，從低功能到高功能、低配置到高配置分階段投放，形成不同層次品牌，滿足不同消費(fèi)者需求。

營(yíng)銷渠道上，以豐田在中國(guó)市場(chǎng)為例，生產(chǎn)和銷售分開(kāi)，充分利用分工優(yōu)勢(shì)，建立扁平化渠道，權(quán)利下放至大區(qū)，更接近終端市場(chǎng)。

公關(guān)活動(dòng)方面，廣汽豐田開(kāi)展陽(yáng)光博愛(ài)教育行動(dòng)和飲水思源環(huán)保行動(dòng)等公益活動(dòng)，樹(shù)立良好社會(huì)形象，開(kāi)拓市場(chǎng)。

總之，豐田汽車公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化采取不同戰(zhàn)略定位，其設(shè)計(jì)和銷售策略的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)對(duì)國(guó)際汽車市場(chǎng)具有借鑒意義。