問
比亞迪子品牌的營銷策略有哪些特點?
比亞迪子品牌的營銷策略具有以下特點:
一是企業(yè)形象升級,其以中低端車型市場為目標,打造高性價比車型,品質高且價格有優(yōu)勢。
二是依靠新能源車型提升知名度和美譽度,如 F3DM 雙模電動車雖銷量不大,但帶來了足夠關注,提高了品牌形象。
三是采用一步到位的價格策略,車型上市定價有競爭力,后期一般不降價,傳遞出車輛保值的信息。
四是拓展銷售網(wǎng)絡,從 2005 年的 100 多家發(fā)展到 800 家,其中 4S 店超 500 家。
五是實施分網(wǎng)銷售,建成 A1、A2、A3 網(wǎng)絡,緩解經(jīng)銷商壓力,提高銷售網(wǎng)絡形象,后續(xù)還將建立 A4 網(wǎng)絡,但存在產(chǎn)品衰退期經(jīng)銷商利潤保障問題。
六是分區(qū)域推廣產(chǎn)品,上市初期從二三線市場入手,待二線市場成熟后再拓展一線城市,同時加強二三線城市渠道管理,并向三線城市延伸靈活銷售店。
七是與經(jīng)銷商建立長期合作關系,好的戰(zhàn)略和市場前景吸引了經(jīng)銷商,但在關系處理上有不足之處。
八是開展促銷活動,如在國家汽車政策背景下,推出買車送稅及精品禮包贈送活動,迎合政策和消費心理,突出產(chǎn)品特色,提高企業(yè)形象,贏得競爭主動。
特別聲明:本內(nèi)容來自用戶發(fā)表,不代表太平洋汽車的觀點和立場。
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