豐田中國的營銷策略主要有以下這些。

銷售網(wǎng)絡(luò)的建立是重點(diǎn)，由豐田中國事務(wù)所和豐田汽車中國有限公司全面管理，各地分事務(wù)所負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售，打造了包含少數(shù)大區(qū)經(jīng)銷商和眾多 4S 銷售店的渠道。

而且對經(jīng)銷商采取雙贏策略，考慮消費(fèi)者購車便利，建立良好關(guān)系實(shí)現(xiàn)長期合作共贏。

促銷上，用“拉引式”營銷，以市場為導(dǎo)向和最終消費(fèi)者溝通，通過廣告、公共關(guān)系等激發(fā)需求。像經(jīng)典廣告語“車到山前必有路，有路必有豐田車”就巧妙借了中國古語，好記。現(xiàn)在廣告更重創(chuàng)意及投放時(shí)間場合。

媒體策略方面，利用社會資訊優(yōu)勢，通過多元化宣傳服務(wù)。大眾媒體選讀者覆蓋面廣的，行業(yè)類媒體投放搞“精確打擊”，像凱美瑞在這方面就做得好，宣傳和品牌效應(yīng)都不錯(cuò)。

以前豐田全球戰(zhàn)略重點(diǎn)是美國市場，現(xiàn)在中國可能成全球第一大市場，所以重點(diǎn)就轉(zhuǎn)到中國了。

企業(yè)以顧客需求出發(fā)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)了解顧客需求量、購買力信息和商業(yè)界期望值，有計(jì)劃組織經(jīng)營活動，協(xié)調(diào)好產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等策略。

總之，豐田中國的營銷策略是多方面協(xié)同，適應(yīng)市場變化，滿足顧客需求，從而提升品牌影響力和市場競爭力。