豐田喜一郎推動(dòng)豐田汽車國際化進(jìn)程主要通過以下方式。

首先，在二戰(zhàn)后抓住“朝鮮特需”機(jī)遇，通過專門商社將少量卡車出口海外，開啟國際化步伐，后續(xù)海外進(jìn)出口業(yè)務(wù)交由豐田通商負(fù)責(zé)。

其次，在海外設(shè)立銷售代表處，1957 年在美國成立銷售公司并出口轎車，拉開大批量出口美歐市場序幕。到 1985 年，出口達(dá)到頂峰。

選擇美國市場，是因當(dāng)時(shí)豐田在國內(nèi)領(lǐng)先，美國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)汽車市場高速發(fā)展、容量大、關(guān)稅低，且德國大眾已進(jìn)入美國提供了先例。

豐田喜一郎勤奮好學(xué)，目光長遠(yuǎn)，畢業(yè)于東京帝國大學(xué)機(jī)械工程專業(yè)，在父親公司工作十年后擔(dān)任常務(wù)經(jīng)理，預(yù)感到汽車行業(yè)前景廣闊，決定投身汽車制造，此想法得到父親支持。

在國際化經(jīng)營中，豐田采用差異化戰(zhàn)略，生產(chǎn)集中于新型小型車，如 TOYOTA 花冠因便利、可靠、性能高、價(jià)格低贏得美國消費(fèi)者認(rèn)可。還采取分銷渠道戰(zhàn)略，提供良好售中和售后服務(wù)，建立廣泛服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和充足零配件，選擇重點(diǎn)銷售市場逐個(gè)進(jìn)攻。

1989 年推出凌志豪華車系列，定位穩(wěn)重、豪華、精細(xì)、高檔，售價(jià)比奔馳便宜，在美國高檔車銷售中成績出色。

豐田的國際化進(jìn)程離不開豐田喜一郎的遠(yuǎn)見卓識和正確決策，以及豐田公司不斷優(yōu)化的產(chǎn)品和市場策略。