專(zhuān)業(yè)試車(chē)主要有以下流程。

首先是試車(chē)準(zhǔn)備，要規(guī)劃好試車(chē)路線，路線得讓客戶有充足時(shí)間體驗(yàn)車(chē)的性能，像舒適感、操控性等，最好車(chē)流量少、路面平坦，再有點(diǎn)坑洼或爬坡路段更好，時(shí)間大概 15 分鐘。挑一部客戶基本認(rèn)可、符合其要求愿望的車(chē)，車(chē)要保持最佳車(chē)況，加貼試乘試駕標(biāo)志，CD 換碟盒有 CD，車(chē)內(nèi)有腳墊，且內(nèi)外干凈、功能正常、油料充足。車(chē)輛得保全險(xiǎn)?？蛻粢幸?guī)定的 C 級(jí)或以上機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛證才能親自駕駛。按要求登記《試乘試駕登記表》并安排試駕，準(zhǔn)備好并簽訂《試乘試駕登記表》，明確雙方權(quán)利義務(wù)。

接下來(lái)是試乘試駕前的產(chǎn)品介紹，銷(xiāo)售人員要主動(dòng)邀請(qǐng)客戶試車(chē)，比如這樣說(shuō)‘××先生(小姐) ，為了讓您能夠親自體驗(yàn)(感受) 我們這款車(chē)的性能、操控性及舒適感，我們特別為您安排試車(chē)活動(dòng)’。

在試車(chē)過(guò)程中，業(yè)務(wù)代表應(yīng)讓客戶集中精神體驗(yàn)，少說(shuō)話。業(yè)務(wù)代表應(yīng)根據(jù)客戶需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)解釋說(shuō)明，建立客戶信任感。業(yè)務(wù)代表先駕車(chē)讓客戶看看車(chē)是否符合購(gòu)買(mǎi)要求，再提議客戶自己駕駛親身體驗(yàn)。業(yè)務(wù)代表駕車(chē)時(shí)要指出車(chē)輛主要性能優(yōu)點(diǎn)，強(qiáng)化客戶對(duì)車(chē)輛特點(diǎn)的理解。

客戶駕車(chē)前要再次確認(rèn)能舒適操控所有控制鍵、后視鏡、座位和方向盤(pán)等。

總之，專(zhuān)業(yè)試車(chē)流程就是這樣，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，能讓客戶更好地了解車(chē)輛，做出更明智的購(gòu)買(mǎi)決策。