汽車經(jīng)銷商的利潤來源主要有以下這些。

一是從廠家購車的折扣優(yōu)惠，這能抵消部分成本，進而增加利潤。

二是汽車銷售的差價，從廠家購買汽車再賣給客戶所賺取的這部分差價是重要利潤點。

三是廠家的返利，按時按量完成銷售任務(wù)就能獲得獎勵。

四是售后服務(wù)，包括汽車維修、保養(yǎng)、更換零件以及收取維修工時費，這在總體利潤中占重要地位，零件的利潤率較高。

五是銷售汽車附件，比如推薦一些配件等。

六是增值服務(wù)，像提供維修服務(wù)，能增加額外收入還能提高客戶滿意度和忠誠度。

七是金融服務(wù)，比如汽車貸款、租賃等。

八是廣告和促銷活動，能增加知名度吸引更多客戶。

九是通過控制庫存、提高銷售服務(wù)質(zhì)量等方式優(yōu)化經(jīng)營，獲取更大利潤。

十是利用銷售場地的平臺作用，開拓更多發(fā)展空間，比如進行其他類似銷售等。

為了提高盈利能力，汽車經(jīng)銷商得不斷提高服務(wù)質(zhì)量，提高銷售額，降低成本，并與廠家和金融機構(gòu)建立更好合作關(guān)系。