在長(zhǎng)春二手車市場(chǎng)買車砍價(jià)，您得這么做！

首先，要做到知己知彼。買車前把市場(chǎng)行情摸透，比如新車價(jià)格，在各大汽車門戶網(wǎng)站上了解本地最低報(bào)價(jià)，還能上論壇打聽網(wǎng)友購車價(jià)。同檔次車型價(jià)格也要參考，注意其保值率、性價(jià)比和后期費(fèi)用。銷售淡季如每年 5 月中旬至 9 月初前，車價(jià)相對(duì)低。而且要多對(duì)比各個(gè)賣家的價(jià)格，心里清楚價(jià)格范圍。

其次，抓住車的軟肋砍價(jià)。著重檢查車身外觀，有無瑕疵、劃痕、補(bǔ)漆色差。車身上若有補(bǔ)漆或外觀件修復(fù)，可能之前發(fā)生過碰撞，這種車得折價(jià)。一般家用二手車，第 1 年折價(jià) 15%，第 2 年 10%，第 3 年 9%，第 4 年 7%。保值率高的車型優(yōu)惠幅度和講價(jià)區(qū)間小。

然后，砍價(jià)時(shí)別盲目。選好車后，根據(jù)車輛情況和自己評(píng)估與車商商議價(jià)格。了解車價(jià)構(gòu)成和車商折讓范圍，試探車價(jià)虛實(shí)，與其他經(jīng)銷商同類車型比較。趁舊車銷售淡季、新車降價(jià)、車主緊急拋售時(shí)買，機(jī)會(huì)更好。

最后，查詢新車市場(chǎng)價(jià)格，得到車主報(bào)價(jià)別表現(xiàn)太滿意，挑些小毛病砍價(jià)，用其他家行情和新車降價(jià)說服車商。多對(duì)比同款車價(jià)格，熟悉本地市場(chǎng)行情，在參考價(jià)格上下浮動(dòng)砍價(jià)。報(bào)價(jià)成交價(jià)要問清，10%以內(nèi)砍價(jià)較合理。