汽車落地價(jià)的砍價(jià)空間沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。

一般來說，車價(jià)砍價(jià)幅度在 10%左右，但不同 4S 店、車型等因素都會(huì)影響砍價(jià)空間。

新車或熱門車型因市場(chǎng)需求大，砍價(jià)空間可能有限。長(zhǎng)期銷售且有促銷活動(dòng)的車型，砍價(jià)力度能大些，可能幾千元甚至上萬元。

像 15 萬的車，能砍價(jià) 2 萬左右。25 萬的車，砍價(jià)空間在 10%到 15%，如 2021 款 5L 自動(dòng)精英型，可能砍 3 萬的裸車價(jià)。

價(jià)位高的車，如超過 20 萬，砍價(jià)空間通常 3 萬至 4 萬。低價(jià)位五六萬的車型，優(yōu)惠幾千元。老款車型庫存減少時(shí)，砍價(jià)能達(dá)數(shù)千元甚至上萬元。

砍價(jià)要區(qū)分裸車價(jià)和落地價(jià)，落地價(jià)包括購置稅、保險(xiǎn)、車船稅和上牌費(fèi)等。要明確期望的落地價(jià)，和銷售員溝通所有費(fèi)用，避免后續(xù)費(fèi)用超支。

砍價(jià)得照著成本價(jià)加 5%到 10%的利潤(rùn)空間去砍，比如一款車成本價(jià) 10 萬，砍價(jià)目標(biāo)可定在 10.5 萬到 11 萬。

砍價(jià)不是盲目砍，要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，靈活運(yùn)用策略，新車型上市初期優(yōu)惠有限，但找好切入點(diǎn)也能爭(zhēng)取優(yōu)惠?？傊?，掌握砍價(jià)策略能省不少錢。