汽車底價(jià)受多種因素影響。

首先是市場(chǎng)情況，比如供大于求時(shí)，很多車型會(huì)降價(jià)優(yōu)惠。

其次是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，像其他品牌推出優(yōu)質(zhì)且價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的車型，就會(huì)給競(jìng)品造成壓力，促使其降價(jià)。

還有庫(kù)存因素，庫(kù)存量大，經(jīng)銷商為盡快銷售會(huì)提供更多折扣，庫(kù)存少則要價(jià)可能高。

地區(qū)差異也很重要，不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)者購(gòu)買力不同，報(bào)價(jià)會(huì)有差別。

車輛成本方面，原材料價(jià)格波動(dòng)會(huì)影響成本，如鋼材等價(jià)格上漲，成本增加，價(jià)格可能提高，反之可能降低。零部件成本變化，像發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器等關(guān)鍵部件價(jià)格改變，整車價(jià)格會(huì)受影響。車上配置先進(jìn)智能或高端部件，成本增加價(jià)格會(huì)上漲。研發(fā)和生產(chǎn)投入多，這部分費(fèi)用會(huì)分?jǐn)偟杰噧r(jià)里。生產(chǎn)工藝改進(jìn)和效率變化也會(huì)改變成本和價(jià)格。

供求關(guān)系對(duì)汽車底價(jià)影響大，一款車受歡迎，需求大于供給，車企會(huì)提高價(jià)格或減少優(yōu)惠。需求不足則降價(jià)促銷。

從銷售角度看，銷售顧問提成構(gòu)成包括單車提成、保險(xiǎn)、手續(xù)費(fèi)、裝潢、置換等。單車提成一般按固定金額，與車價(jià)關(guān)系不大，主要看客戶是否按揭，按揭有手續(xù)費(fèi)，提成高，全款則只有單車提成，提成較低。所以有時(shí)銷售也想給客戶最低價(jià)格。

總之，要拿到汽車底價(jià)，建議多咨詢幾家經(jīng)銷商，比較報(bào)價(jià)和服務(wù)質(zhì)量，做好購(gòu)車前準(zhǔn)備，了解市場(chǎng)和車輛信息。