大型汽車銷售商和小型銷售商存在多方面區(qū)別。

首先是場(chǎng)地，大型銷售商場(chǎng)地開闊，停車場(chǎng)大，小型的則規(guī)模較小，場(chǎng)地有限。

資金方面，大型銷售商資金雄厚，能從廠家調(diào)集更多待售車，小型的資金相對(duì)缺乏。

設(shè)備上，大型銷售商各類設(shè)備齊全，小型的可能有所不足。

人員上，大型銷售商技術(shù)人員多且經(jīng)驗(yàn)豐富，小型的相對(duì)較少。

服務(wù)項(xiàng)目也有差異，像 4S 店這種大型銷售商能提供整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋這 4 種服務(wù)，3S 店則少了信息反饋項(xiàng)目。

而小型銷售商，比如一些汽貿(mào)店，價(jià)格上可能有優(yōu)勢(shì)，因不需要承擔(dān)高額展廳建設(shè)和廣告投入，裸車價(jià)格有時(shí)更低。但售后服務(wù)上，4S 店更具優(yōu)勢(shì)，能提供更直接專業(yè)的服務(wù)，汽貿(mào)店可能通過合作解決售后，稍顯繁瑣。

車輛來源上，大型汽貿(mào)商可能直接從廠方采購，小型汽貿(mào)店或許通過 4S 店渠道獲取。

銷售過程也不同，大公司會(huì)把銷售細(xì)分為引流、轉(zhuǎn)化、跟單、售后這四部分，由不同部門負(fù)責(zé)，分工明確細(xì)化，提高工作效率。小公司的銷售人員通常要完成整個(gè)銷售流程的四個(gè)部分，自己尋找客源、轉(zhuǎn)化收款、跟蹤訂單和對(duì)接售后服務(wù)。

車型銷售上也有區(qū)別，貨車銷售主要針對(duì)貨運(yùn)公司等，強(qiáng)調(diào)載貨和裝載能力；小車銷售主要面向家庭等用戶，注重舒適性、駕駛性和燃油經(jīng)濟(jì)性。

總之，選擇大型還是小型汽車銷售商，需根據(jù)個(gè)人需求權(quán)衡。