要利用汽車網(wǎng)報(bào)價大全進(jìn)行價格談判，您得這么做。

進(jìn)店別表現(xiàn)出非買不可，沉住氣。

提前定好想要的品牌、車型和配置，比如別克英朗 2021 改款 5L 自動精英型、白色。

了解當(dāng)?shù)?4S 店分布和聯(lián)系方式，加銷售微信慢慢聊，別輕易下定金，多對比幾家。

汽車報(bào)價大全的價格一般比實(shí)際高 10%，您可以比這低 10%去砍價。

多參考幾家 4S 店報(bào)價，別被零首付平臺迷惑，熱門或缺貨車型砍價空間小。

砍價時先別透露心理價位，讓銷售先報(bào)價。比如您說“我要買 xxx 款頂配紅色車，有沒有現(xiàn)車并且本月能提車？有沒有試駕車？”

了解庫存和大概優(yōu)惠后，別著急付定金，再去下一家。

注意買車定位，根據(jù)需求決定檔次。

砍價別只看優(yōu)惠，要清楚裸車優(yōu)惠幅度，像哈弗 H6 第三代一般 1 - 1.5 萬優(yōu)惠，報(bào)價過高過低都可能有問題。

談價格先談裸車價，不符合預(yù)期就讓銷售再申請優(yōu)惠，別妥協(xié)。

談完裸車價再談購置稅，按談好的裸車價 8.55%算，還有保險，新車第一年建議全險。

最后談福利，多要汽車用品和免費(fèi)保養(yǎng)次數(shù)。

交定金前確認(rèn)車型配置、購置稅、保險費(fèi)和所有福利，少交定金。

砍價要有耐心，多跑多對比。

在談判過程中，當(dāng)顧客確定好車型和顏色配置，要問他在其他店的優(yōu)惠，判斷真假后再想對策。

詢問顧客買車用途、決定時間等，判斷顧客誠意。

電話砍價時不讓價、不討價還價，對新顧客目標(biāo)是見面，對老顧客是約到展廳或上門成交。