購買汽車想要拿到最大優(yōu)惠，您可以這么做。

先確定自己想買的車型及配置，通過網(wǎng)絡(luò)、汽車網(wǎng)站、論壇等渠道了解這款車的優(yōu)惠力度，比如北上廣等地區(qū)的優(yōu)惠幅度通常較大，可作為參考。記住要收集車型口碑，像動力、油耗、吐槽點(diǎn)等，作為砍價(jià)談資。

買車時(shí)間也很關(guān)鍵，六月到八月是車市淡季，這時(shí)銷售為完成任務(wù)更珍惜潛在用戶，砍價(jià)余地大。

還要了解車型是否即將改款或換代，廠商清理庫存會有降價(jià)優(yōu)惠。

去 4S 店時(shí)，選擇年輕男銷售，別選女銷售?？窜囈聛碚剝r(jià)，別站著，站著銷售一般報(bào)指導(dǎo)價(jià)。別暴露心理價(jià)，讓銷售請示領(lǐng)導(dǎo)拿最低價(jià)，說價(jià)格合適就下定金。

當(dāng)銷售給出價(jià)格后，不管多少都要表現(xiàn)出遺憾和失望?？梢院团笥岩黄鹫f車型缺點(diǎn)、競品情況，暗示價(jià)格不合適就去別家。

如果銷售再次報(bào)價(jià)，仍不滿意就告訴銷售自己的心理價(jià)，比上一次報(bào)價(jià)低 1000 到 2000 元，讓銷售再去協(xié)商。若銷售和領(lǐng)導(dǎo)同意最好，不同意就自己和領(lǐng)導(dǎo)談，領(lǐng)導(dǎo)一般會再讓步。

砍價(jià)時(shí)心態(tài)要冷靜，適當(dāng)分析車型缺點(diǎn)，別表露喜悅。注意車輛落地價(jià)格，像購置稅自己再算一遍。

可以多次造訪 4S 店，讓銷售知道你在比較價(jià)格。邀請朋友同行，造成“團(tuán)體購車”錯(cuò)覺。砍價(jià)時(shí)靈活運(yùn)用策略，比如從別的配置車型談價(jià)。了解庫存情況，熱門車型砍價(jià)空間小。

總之，多跑幾家店，多對比，不著急付定金，就能拿到最大優(yōu)惠。