太平洋汽車報(bào)價不能完全作為砍價依據(jù)。汽車報(bào)價大全的價格一般比實(shí)際高 10%，您可以比這低 10%去砍，但這不是絕對的。

首先，砍價時別一進(jìn)店就表露非買不可，得沉著冷靜。提前確定好想要的品牌、車型和配置，比如別克英朗 2021 改款 5L 自動精英型、白色。了解當(dāng)?shù)?4S 店分布及聯(lián)系方式，加銷售微信慢慢聊，別輕易下定金，多對比幾家。

對于熱門或缺貨車型，像雷克薩斯、豐田漢蘭達(dá)等，砍價空間較小?？硟r時先不透露心理價位，比如您可以說：“我要買 xxx 款頂配紅色車，有沒有現(xiàn)車并且本月能提車？有沒有試駕車？”了解庫存和大概優(yōu)惠后，別著急付定金，再去下一家。

要清楚裸車優(yōu)惠幅度，像哈弗 H6 第三代一般 1 - 1.5 萬優(yōu)惠，報(bào)價過高過低都可能有問題。談價格先談裸車價，不符合預(yù)期就申請更優(yōu)惠，銷售說無法優(yōu)惠時別妥協(xié)，表明購車誠意讓其再申請。

掌握車輛的最新價格行情，除了廠商指導(dǎo)價，還要了解當(dāng)?shù)亟谲囍鞯膶?shí)際成交價。充分了解車輛的優(yōu)缺點(diǎn)，在必要時將車輛弱點(diǎn)作為砍價依據(jù)。保持冷靜姿態(tài)，即使價格低也別太高興，談不攏就考慮競爭車型，同時讓銷售感覺您真想買車。

貨比三家，不能單憑一家店報(bào)價，多對比選擇最優(yōu)惠的一家。另外，注意買車定位，根據(jù)需求決定檔次。比如做生意要面子就買二十萬級別的，家庭代步幾萬元就行。購車前要有目標(biāo)車型，別被銷售忽悠買貴的。4S 店套路多，砍價按 20%的價位來砍，然后按裸車加保險計(jì)算，警惕各種優(yōu)惠，注意合同細(xì)節(jié)和新車手續(xù)。