購買奔馳時(shí)要判斷價(jià)位是否合理，可以從多方面入手。

比如拿奔馳的國內(nèi)外價(jià)格對比，像奔馳 C 級，國產(chǎn) C260 L 價(jià)格約 35.5 萬，德國奔馳 C200 折合人民幣約 41.6 萬，完稅價(jià)約 48.5 萬，國產(chǎn)不僅加長配置還高，還有終端優(yōu)惠。奔馳 E 級也是類似情況。

再看具體車型，奔馳 A 級入門價(jià)到 15 萬，外觀內(nèi)飾配置不錯(cuò)，動(dòng)力 1.3T，市區(qū)油耗還行但起步弱。奔馳 C 級 2018 款跑了 5.2 萬公里報(bào)價(jià) 15 萬多也較合理，配置豐富但有異響、油耗大等問題。奔馳 GLC 2017 款 14 萬公里二手車 15 萬多，內(nèi)飾豪華配置豐富駕駛感受好，但維修成本高有異響。

從市場角度，奔馳降價(jià)是應(yīng)對國產(chǎn)車崛起和競爭，對消費(fèi)者來說，追求品牌不在意后續(xù)成本 15 萬合理，擔(dān)心費(fèi)用高就要慎重。

選車時(shí)得明確預(yù)算，像奔馳新款 S 級，入門版 S 400 L 商務(wù)型 91.78 萬，標(biāo)配幾何光束大燈等但有些要選裝。S 400 L 豪華型 103.83 萬，價(jià)格下調(diào)配置有減但后排升級。S 450 L 117.95 萬，動(dòng)力變化配置性價(jià)比不高。S 450 L 4MATIC 123.89 萬，動(dòng)力、配置全面。頂配 S 500 L 4MATIC 178.17 萬，很多配置要選裝。奔馳長軸距 E 級車，顏值高，內(nèi)飾豪華，動(dòng)力出眾全系 2.0T 配 48V 輕混和 9 擋手自一體。40 萬上下可選 E 260 L 轎車。

談價(jià)時(shí)要做好準(zhǔn)備，了解車型、價(jià)格、促銷等。和銷售溝通保持冷靜自信，展示對市場了解，選合適時(shí)間，比如月末、季末、年末。談價(jià)策略可用直接砍價(jià)、迂回談判、組合談判，直接砍價(jià)簡單但可能讓銷售反感，迂回談判氛圍和諧但過程長，組合談判全面但要清晰判斷各項(xiàng)價(jià)值。談價(jià)要保持理性禮貌，通過有效溝通和合理策略實(shí)現(xiàn)雙方利益平衡。