看車(chē)過(guò)程中想與銷(xiāo)售有效溝通，您得這么做。

別一進(jìn) 4S 店就說(shuō)“我是第一次看車(chē)幫我介紹一下”，而應(yīng)該問(wèn)“現(xiàn)金優(yōu)惠還是綜合優(yōu)惠？”，因?yàn)楝F(xiàn)金優(yōu)惠直接減錢(qián)更實(shí)在。

別問(wèn)“推薦一下哪款性?xún)r(jià)比高”，要說(shuō)“不需要推薦了，我已經(jīng)看好了，直接談價(jià)吧”。

別講“幫我算一下落地一共多少錢(qián)”，就算不清楚，讓銷(xiāo)售寫(xiě)下來(lái)拿手機(jī)拍照，多問(wèn)幾家對(duì)比砍價(jià)。

別說(shuō)“這車(chē)最快多久提車(chē)，我比較急”，也別說(shuō)“這車(chē)再便宜點(diǎn)就定了”。

您可以說(shuō)“這臺(tái)車(chē)你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買(mǎi)車(chē)，到時(shí)候都找你”，或者“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買(mǎi)”，還有“朋友買(mǎi)車(chē)都送的禮品”。

談的時(shí)候，可以談銷(xiāo)售任務(wù)，快到月底沒(méi)完成任務(wù)時(shí)好談價(jià)。還有金融任務(wù)，貸款買(mǎi)車(chē)談價(jià)更有底氣?？梢院艚薪?jīng)理，經(jīng)理權(quán)限大，底價(jià)比銷(xiāo)售顧問(wèn)低。拖延半小時(shí)，銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì)急，優(yōu)惠可能更多。

先談現(xiàn)金優(yōu)惠，談完再要求送東西。賣(mài)精品也有任務(wù)，打算裝導(dǎo)航之類(lèi)的能作為談判籌碼。

要明確與銷(xiāo)售談的目的，了解購(gòu)車(chē)步驟和費(fèi)用，用筆記錄，避免額外收費(fèi)。

不要一開(kāi)口就談優(yōu)惠，先充分溝通找最低價(jià)。貸款購(gòu)車(chē)要弄懂利息和附加條件，比如強(qiáng)制性上全險(xiǎn)、店內(nèi)上牌照等。搞清楚贈(zèng)品是否額外收費(fèi)，比如送倒車(chē)?yán)走_(dá)有無(wú)安裝費(fèi)。還要商定好提車(chē)時(shí)間，在合同注明，寫(xiě)明延遲提車(chē)的處理方式。